SISTEMI SOLAR GREEN S.r.l.
Candidate Brief — Sales Manager B2B
Chi siamo
Sistemi Solar Green S.r.l. (SSG) è un'azienda padovana specializzata nell'installazione chiavi in mano di impianti fotovoltaici residenziali e commercial. Con oltre 40 MW installati, 8 squadre di installazione interne, 38 dipendenti e una crescita annua superiore al 30%, SSG è tra le realtà più dinamiche del settore energetico nel Nord-Est Italia.
Il nostro modello si distingue per l'assenza di anticipo al cliente, partnership finanziarie strutturate (Cofidis, Sella, Fiditalia) e un approccio completamente in-house, senza subappalti.
Contesto della ricerca
SSG sta avviando una fase di sviluppo strutturato del segmento Commercial — clienti PMI, capannoni industriali, aziende agricole, condomini — un mercato ad alto potenziale che richiede competenze di vendita consultiva, capacità di gestione di cicli commerciali complessi e approccio metodico.
Cerchiamo una figura che porti struttura, processo e leadership commerciale in questo segmento, lavorando in sinergia con il team marketing e le funzioni operative.
Il Ruolo
Titolo: B2B Sales Manager
Riporto: General Manager
Sede: Padova (con disponibilità a trasferte nel territorio di riferimento)
Tipo contratto:Tempo indeterminato — CCNL metalmeccanico
Responsabilità principali
- Sviluppare e gestire rete vendita e portafoglio clienti commerciali (PMI, industria, agricoltura, condomini)
- Costruire e gestire un pipeline commerciale strutturato con KPI misurabili
- Coordinare con il team marketing per la generazione e qualificazione dei lead
- Gestire le trattative commerciali dalla prima visita alla firma del contratto
- Presidiare il rapporto con i partner finanziari per le pratiche di finanziamento commercial
- Collaborare con la direzione tecnica per la fattibilità e la proposta tecnico-economica
- Riportare mensilmente alla direzione su pipeline, forecast e risultati
Profilo ricercatoCompetenze ed esperienza richieste
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in settori energy, impianti, efficienza energetica o affini
- Comprovata capacità di gestione di cicli di vendita complessi e trattative con decision maker aziendali
- Approccio strutturato: uso di CRM, reportistica, pipeline management
- Capacità di lavorare per obiettivi con autonomia e metodo
- Buona conoscenza degli incentivi fiscali applicabili al segmento commercial (es. Transizione 5.0, detrazioni energetiche)
Caratteristiche personali
- Mentalità orientata al processo oltre che al risultato
- Capacità di lavorare in team interfunzionale (marketing, tecnico, operations)
- Comunicazione chiara, professionale, adatta a interlocutori aziendali strutturati
- Affidabilità, puntualità, autonomia organizzativa
- Ambizione di crescere con l'azienda in una fase di espansione significativa
Costituisce titolo preferenziale
- Esperienza specifica nel fotovoltaico o nelle energie rinnovabili del segmento B2B
- Rete di contatti consolidata nel tessuto imprenditoriale del Nord-Est
- Esperienza in aziende in forte crescita o fase di strutturazione
Cosa offriamo
- Ruolo di riferimento in un segmento in forte sviluppo, con ampia autonomia operativa
- Contesto aziendale dinamico, in crescita costante, con investimenti reali nella struttura
- Pacchetto retributivo competitivo: fisso + variabile legato a obiettivi
- Auto aziendale o rimborso chilometrico
- Affiancamento iniziale e supporto dal team marketing e tecnico
- Prospettive concrete di crescita nella struttura commerciale SSG
Nota per i selezionatori
SSG è un'azienda con una cultura commerciale forte e consolidata. Cerchiamo una figura che sappia portare struttura e metodo senza prescindere dall'orientamento al risultato. Il profilo ideale è qualcuno che abbia già operato in contesti dinamici e abbia dimostrato di saper costruire processi senza burocratizzare — e che sappia relazionarsi con un team eterogeneo per background e formazione.
Candidature
Per informazioni e candidature: [email protected]
Sistemi Solar Green S.r.l. — Via Monferrato 1C, Padova
www.sistemisolargreen.it
Documento riservato — 08/07/2026
Retribuzione: €50.000,00 - €70.000,00 all'anno
Domande di preselezione:
- Hai mai coordinato una rete vendita o un team commerciale nel settore fotovoltaico? Se sì, qual è stato il volume di vendite annuo generato dal team sotto la tua responsabilità?
- Sai gestire l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto? Se si, qual è contratto di maggior valore che hai concluso personalmente?
Esperienza:
- SALES MANAGER B2B: 4 anni (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Di persona
