Ingeteam Srl, filiale italiana della multinazionale spagnola Ingeteam Power Technology, leader nella fornitura di apparecchiature elettroniche per la conversione dell’energia da fonti rinnovabili - fotovoltaico e storage - e sistemi di ricarica per veicoli elettrici, è alla ricerca di un/una:
Electric Vehicle Chargers Italy Sales Director
La figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo del business Electric Vehicle Charging (EVC) in Italia, in linea con la strategia commerciale globale del Gruppo.
Mission del ruolo
Guidare lo sviluppo del business EVC sul mercato italiano, promuovendo una crescita sostenibile e strategica attraverso il consolidamento della presenza della filiale di Castel Bolognese e la costruzione di relazioni di valore con clienti e partner del settore.
Principali responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale della Business Unit Electric Vehicle Charger (EVC) per il mercato italiano, includendo il posizionamento di mercato, strategie di pricing e condizioni commerciali. Sviluppare canali di business e una rete commerciale nei principali segmenti di riferimento quali CPO, utilities, installatori e partner energetici.
Guidare lo sviluppo del mercato italiano attraverso l’individuazione di nuove opportunità commerciali, la costruzione di una solida pipeline di vendita e la gestione delle relazioni con clienti strategici e partner.
Gestire direttamente clienti strategici sul territorio nazionale, ricoprendo il ruolo di Key Account Manager per i principali clienti e garantendo partnership di lungo periodo, dalla fase di identificazione dell’opportunità fino alla negoziazione, esecuzione contrattuale e sviluppo del business.
Valutare, pianificare e sviluppare progressivamente la struttura commerciale necessaria a supportare la crescita del business in Italia, identificando eventuali necessità di ulteriori risorse commerciali, partner o competenze locali in funzione dell’evoluzione del mercato.
Definire strategie di pricing e modelli commerciali allineati al mercato italiano, assicurando competitività, tutela dei margini e coerenza con le politiche commerciali della Business Unit EVC.
Supervisionare l’intero ciclo commerciale, coordinandosi con i team interni di back office per garantire la corretta gestione degli ordini, della documentazione contrattuale, delle milestone di fatturazione e delle attività amministrativo-commerciali.
Coordinare le attività di negoziazione contrattuale e gestione dei rischi, assicurando che gli aspetti legali, finanziari e operativi siano correttamente valutati e conformi alle policy aziendali.
Operare come principale punto di raccordo tra il mercato italiano e le funzioni interne aziendali (sales management, finance, legal, logistics, product management e operations), garantendo la corretta esecuzione dei progetti e degli impegni commerciali.
Supervisionare le attività di after sales a livello nazionale, assicurando un adeguato supporto tecnico e di assistenza ai clienti e gestendo eventuali escalation in coordinamento con i team di service competenti.
Mantenere relazioni solide e continuative con i principali stakeholder dell’ecosistema italiano della ricarica per veicoli elettrici, inclusi CPO, utilities, EPC, installatori e associazioni di settore, sviluppando un network commerciale strategico.
Contribuire all’analisi di mercato e alla raccolta di feedback dai clienti, supportando lo sviluppo prodotto, la definizione della roadmap di prodotto e il posizionamento competitivo.
Predisporre e aggiornare forecast commerciali, pipeline di vendita e reportistica relativa alle attività commerciali sul mercato italiano.
Supportare la definizione e l’esecuzione dei piani strategici e annuali della Business Unit EVC, con responsabilità specifica per il mercato italiano.
Proporre miglioramenti ai processi commerciali, al coordinamento operativo e all’approccio al mercato sulla base dell’esperienza maturata nel contesto italiano.
Operare nel rispetto delle policy aziendali, delle normative e delle procedure relative a salute e sicurezza sul lavoro, qualità, ambiente e sicurezza delle informazioni, nell’ambito delle responsabilità previste dal ruolo.
Requisiti richiesti
Formazione
Laurea in Ingegneria (Elettrica, Industriale, Energetica o simili), Economia, Business Administration o discipline affini.
Buona conoscenza del settore energia, e-mobility o infrastrutture elettriche.
Buona conoscenza dei principali strumenti informatici (Office, CRM, Teams, SAP).
Esperienza
Esperienza consolidata nella gestione commerciale e negoziazione contratti nel settore e-mobility o in ambito elettrico/utility.
Almeno 3 anni di esperienza nel mercato EVC in Italia.
Network consolidato con CPO, EPC, distributori e principali player del settore.
Esperienza nella gestione di Key Accounts e accordi quadro.
Esperienza nello sviluppo di strategie commerciali e market scouting.
La conoscenza delle tecnologie di ricarica EV rappresenta un plus.
Gradita esperienza nella gestione di gare e tender.
Competenze personali
Forte orientamento al risultato e al business development.
Ottime capacità negoziali e relazionali.
Leadership e capacità di coordinamento trasversale.
Autonomia organizzativa e decisionale.
Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
Mentalità internazionale e flessibilità culturale.
Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio italiano (circa 50% del tempo).
Lingue
Italiano madrelingua
Inglese fluente
La conoscenza dello spagnolo sarà considerata un plus
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto internazionale e in forte crescita.
Ruolo strategico con impatto diretto sullo sviluppo del business in Italia.
Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla sostenibilità energetica.
CCNL applicato: Confapi Metalmeccanica Piccola e Media Industria – CNEL C018
Range retributivo annuo lordo previsto: € 60.000 – € 65.000, con sistema premiante variabile e bonus annuale legato al raggiungimento degli obiettivi individuali e aziendali.
Sede di lavoro: Castel Bolognese (RA)
Questo annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, in conformità al D.Lgs. 198/2006 e successive modifiche e integrazioni.
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