Cerchiamo una figura Senior con solida visione tecnologica, spiccata attitudine commerciale ed eccellenti capacità di Relazioni Pubbliche per guidare la crescita di progetti digitali. Il candidato ideale unisce la comprensione profonda delle architetture cloud, dei prodotti digitali e SaaS e la capacità di chiudere grandi accordi aziendali (enterprise deals) e rappresentare l'azienda al massimo livello istituzionale e di mercato.
Responsabilità Principali
- Grandi Accordi & Partnership: Identificare, negoziare e chiudere partnership strategiche e contratti B2B High-Ticket/Enterprise.
- PR & Posizionamento: Curare la presenza pubblica del brand, gestire i rapporti con media di settore, partner di canale e stakeholder chiave.
- Strategia di Prodotto & Go-To-Market: Collaborare con il team Tech/Product per tradurre le esigenze del mercato B2B in roadmap di prodotto e strategie di monetizzazione.
- Crescita dei Ricavi: Definire le metriche chiave di crescita (ARR/MRR) e supervisionare le attività di vendita e business development.
Requisiti Richiesti
- Percorso Accademico d'Eccellenza: Laurea Magistrale (Ingegneria, Economia, Informatica o materie STEM/Business) conseguita con il massimo dei voti
- Esperienza Consolidata: Comprovata esperienza pregressa nello stesso ruolo o posizioni analoghe (CRO, CBO, Head of BD) maturato preferibilmente in ambiti SaaS o Scale-up tech o prodotti Digital
- Inglese Fluente (C1/C2): Padronanza perfetta della lingua inglese, sia parlata che scritta, per la negoziazione di grandi contratti internazionali e la gestione delle PR a livello globale.
- Anima Tech: Esperienza consolidata in mercati Software e/o Digital, con capacità di comprendere e spiegare architetture web, API e logiche di prodotto tecnologico.
- Mente Relazionale & PR: network di alto livello preesistente, straordinarie doti comunicative e presenza carismatica per rappresentare la società.
- Track Record Commerciale: Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi complessi e vendite Enterprise B2B.
- Mindset Analitico: Dominio delle metriche SaaS (CAC, LTV, Churn Rate, MRR/ARR).
Cosa Offriamo
- Fascia Retributiva (RAL): Alta + Piano Bonus/MBO a obiettivi
- Modalità di lavoro: presenza (Firenze) con disponibilità a trasferte in altre nazioni
Retribuzione: a partire da €50.000,00 all'anno
Benefit:
- Partecipazione agli utili
Sede di lavoro: Di persona
