Business Developer – Architettura, Design e Materiali
Pointex S.p.A. ricerca una figura da inserire nello sviluppo commerciale del mercato italiano, con particolare riferimento al mondo dell'architettura, dell'interior design, del contract, del retail, del visual merchandising e degli allestimenti.
Cerchiamo una persona con formazione o esperienza nel mondo dell'architettura, del design o della progettazione e con una forte attitudine commerciale.
Descrizione del ruolo
La risorsa avrà il compito di sviluppare e gestire relazioni con studi di architettura, interior designer, progettisti e aziende, presentando materiali e soluzioni Pointex attraverso un approccio consulenziale.
Non si tratta di un ruolo di vendita tradizionale basato esclusivamente sulla presentazione di prodotti a catalogo.
La persona dovrà comprendere le esigenze e i progetti dei clienti, individuare possibili soluzioni e applicazioni dei materiali e seguire lo sviluppo delle opportunità in collaborazione con la struttura tecnica, commerciale e produttiva dell'azienda.
Il ruolo comprende una componente di business development e una componente di project management commerciale.
Principali responsabilità
Sviluppo di nuovi clienti sul territorio italiano.
Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti assegnato.
Organizzazione autonoma di visite e appuntamenti commerciali.
Visite presso studi di architettura, progettisti e aziende.
Presentazione tecnica e commerciale di materiali e soluzioni.
Analisi delle esigenze del cliente e individuazione di possibili applicazioni.
Collaborazione con il team interno per lo sviluppo di progetti e soluzioni speciali.
Gestione del follow-up commerciale.
Monitoraggio delle opportunità dalla prima visita fino all'ordine.
Sviluppo del fatturato nel rispetto degli obiettivi di marginalità.
Partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Requisiti
Formazione o esperienza in architettura, interior design, design, contract o settori affini.
Capacità di comprendere progetti, materiali e processi.
Interesse e curiosità verso materiali e nuove applicazioni.
Sensibilità estetica.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
Capacità organizzativa e autonomia.
Capacità di gestire più progetti e opportunità contemporaneamente.
Predisposizione al lavoro di squadra.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio italiano.
Patente B.
La conoscenza di ulteriori lingue straniere sarà considerata un plus.
Disponibilità alle trasferte
La posizione prevede trasferte regolari sul territorio italiano.
Indicativamente è richiesta disponibilità a viaggiare per circa due settimane al mese, organizzando visite e appuntamenti in autonomia e in coordinamento con l'azienda.
Inquadramento e retribuzione
Inserimento con retribuzione fissa commisurata all'esperienza e sistema incentivante variabile.
La componente variabile sarà collegata ai risultati commerciali raggiunti e terrà conto di:
gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato;
crescita del fatturato sui clienti esistenti;
acquisizione di nuovi clienti;
sviluppo di nuovi progetti;
marginalità del business generato.
Il sistema incentivante è strutturato per premiare lo sviluppo di fatturato profittevole e sostenibile.
Sono previsti strumenti di lavoro e rimborso delle trasferte secondo la policy aziendale.
Profilo ricercato
Valutiamo candidati con esperienza già maturata nel settore e profili provenienti dal mondo dell'architettura o del design che desiderino sviluppare una carriera maggiormente orientata alle relazioni, allo sviluppo di progetti e al business.
Non è indispensabile una precedente esperienza come venditore puro.
Sono invece fondamentali curiosità, capacità relazionale, autonomia, capacità di comprendere un progetto e forte orientamento al risultato.
Sede aziendale: Toscana.Montemurlo . sede Pointex spa
Area di attività: Italia.
Retribuzione: €28.000,00 - €35.000,00 all'anno
Benefit:
- Assicurazione sanitaria
- Assistenza sanitaria integrativa
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Partecipazione agli utili
- Rimborso spese cellulare
- Sconti sui prodotti o servizi dell'azienda
Domande di preselezione:
- Hai esperienza del mondo dell'architettura, del design, del contract e del mondo dei materiali?
- Hai esperienza della gestione diretta dei clienti e dei progetti?
Lingua:
- Inglese a livello professionale (Obbligatorio)
Disponibilità a viaggiare:
Sede di lavoro: Di persona
