Descrizione dell'azienda
Hai sentito parlare di noi?
Da 35 anni aiutiamo le aziende a crescere. È un percorso che conosciamo bene. Quando Radius ha avviato la propria attività nel 1990, gestiva una fiorente PMI nel settore dei carburanti nel nord-ovest dell'Inghilterra. Oggi siamo una società di servizi aziendali globale che opera in 19 paesi nei cinque continenti.
La nostra missione è aiutare le aziende di tutte le dimensioni ad adattarsi ai cambiamenti del mercato e a cogliere le opportunità che ne derivano. Ci distinguiamo per la nostra capacità di fornire alle PMI prodotti e servizi per la flotta e la connettività in un'unica soluzione, oltre a soluzioni personalizzate per le grandi imprese.
Our Values — D.A.I.I.
DRIVEN
Siamo ambiziosi e tenaci. Puntiamo sempre più in alto, guardiamo al futuro e stiamo già lavorando a ciò che ci aspetta.
AGILE
Ci adattiamo rapidamente ai cambiamenti. Anticipiamo le tendenze del mercato e creiamo soluzioni per il futuro.
INNOVATIVE
Lo status quo è fatto per essere messo in discussione. Ci piace superare i limiti e pensare sempre in grande.
INCLUSIVE
Siamo consapevoli del valore dei nostri clienti, partner, fornitori e colleghi. Ognuno di loro è importante e ognuno di loro dà il proprio contributo.
Descrizione del lavoro
In qualità di Sales Advisor Telematics, avrai il compito di promuovere la crescita del business acquisendo nuovi clienti e instaurando con essi relazioni a lungo termine. Si tratta di un ruolo commerciale entry-level pensato per una persona ambiziosa, curiosa e desiderosa di costruirsi una carriera nelle vendite B2B. In qualità di Sales Advisor, farai parte di un team di vendita referral dinamico e motivato, incentrato sull'acquisizione a livello di cross-selling di nuovi clienti per le soluzioni relative ai dispositivi di telematica e servizi per le flotte in tutta Italia. Svilupperai le competenze di vendita fondamentali, la conoscenza del mercato e l'intuito commerciale necessari per crescere rapidamente all'interno di Radius
Questo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la gestione degli account e il cross-selling, assicurando che i clienti non solo si uniscano a Radius, ma utilizzino attivamente i nostri prodotti. Lavorerai a stretto contatto con altri reparti per sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell'azienda.
Cosa farai?
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Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura e all'onboarding;
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Attività di cross-selling per generare opportunità di business per altre divisioni;
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Acquisire una solida comprensione delle esigenze dei clienti per consigliare i prodotti e le soluzioni più adatti;
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Svolgere un'attività costante e organizzata, con un focus su conversazioni di qualità e generazione di pipeline;
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Mantenere accurata la pipeline dei clienti all'interno dei sistemi CRM (Salesforce);
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Costruire e gestire un portafoglio clienti, favorendo la fidelizzazione e l'utilizzo dei servizi;
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Lavorare a stretto contatto con il proprio Manager per migliorare le prestazioni attraverso coaching e feedback.
Aspettative sul ruolo
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Attività sales costante, incluso tempo di chiamata e coinvolgimento dei potenziali clienti;
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Costruire una pipeline di opportunità qualificate;
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Raggiungere il volume di vendite e di fatturato incluso il cross selling;
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Concentrarsi sulla qualità: clienti approvati, utilizzo attivo e valore a lungo termine.
Cosa si intende per “buoni risultati”?
Avrai successo in questo ruolo se:
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Ti senti a tuo agio a gestire la vendita telefonica;
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Ti assumi la responsabilità della tua pipeline, delle tue prestazioni e dei tuoi risultati;
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Ti concentri sulla comprensione delle esigenze del cliente prima di vendere;
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Acquisisci rapidamente la conoscenza del prodotto e la applichi nelle conversazioni dal vivo;
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Sei aperto al feedback e hai voglia di migliorare ogni giorno;
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Attitudine alla crescita, nella definizione di un piano di sviluppo personale di carriera.
Qualifiche
Cosa cerchiamo?
Esperienza
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Preferibile esperienza a contatto con i clienti o orientata al raggiungimento di obiettivi;
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1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (preferibilmente come SDR, Account Executive o Consulente di vendita);
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Familiarità con i sistemi CRM (ad es. Salesforce, HubSpot o equivalenti);
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Ottima padronanza dell’italiano; buona padronanza dell’inglese;
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Esperienza nei settori SaaS, IT, digitale o dei servizi professionali;
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Esperienza nella gestione di clienti enterprise o del mercato medio.
Competenze
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Ottime capacità di prospezione e comunicazione;
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Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni;
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Efficace gestione delle obiezioni e capacità di chiusura;
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Buona consapevolezza commerciale e attenzione ai dettagli;
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A proprio agio nell'utilizzo dei sistemi e nel mantenimento della disciplina CRM;
Attitudine
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Resilienza: rimane concentrato e positivo anche di fronte al rifiuto;
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Motivazione: motivato a raggiungere gli obiettivi e a progredire;
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Senso di responsabilità: si assume la responsabilità delle prestazioni e dei risultati;
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Agilità di apprendimento: apprendi rapidamente prodotti, strumenti e modalità di lavoro.
Cosa puoi aspettarti
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Un percorso di inserimento strutturato e un accompagnamento continuo a sostegno del tuo sviluppo;
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Un quadro di riferimento chiaro per la valutazione delle prestazioni con opportunità di crescita;
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Un ambiente di vendita dinamico e orientato ai risultati;
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Contatto con un'ampia gamma di prodotti;
L'opportunità di costruire una carriera a lungo termine all'interno di un'azienda globale in espansione.
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Informazioni aggiuntive
Cosa offriamo
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Contratto CCNL Commercio;
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RAL range da € 25.000 a € 30.000;
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Bonus variabile sulla base del raggiungimento di obiettivi;
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Buoni pasto € 9,00/giorno;
Altre considerazioni
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Si tratta di un ruolo da svolgere in ufficio;
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Ambiente di vendita molto dinamico con chiare aspettative di rendimento;
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Il successo iniziale dipende dalla costanza, dalla mentalità e dalla volontà di imparare.
Radius è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo ad accogliere persone indipendentemente da età, disabilità, identità di genere, origine etnica, religione o credenze, orientamento sessuale o background socioeconomico.
Ci impegniamo a garantire un processo di selezione inclusivo e accessibile a tutti i candidati.
Se hai bisogno di eventuali adattamenti o supporti in qualsiasi fase del processo, ti invitiamo a comunicarcelo e faremo del nostro meglio per assisterti.
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