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Senior Account Executive

Accessiway
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Dettagli della posizione

Qualifiche

B2 First
Vendite
Inglese
Competenze organizzative
IT
SaaS
Italiano
Capacità di comunicazione
Negoziazione

Descrizione completa della posizione

Vuoi far parte di un’azienda in forte crescita che unisce impatto sociale e innovazione?

In Accessiway, il nostro obiettivo è ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque.
Siamo il leader europeo nell’accessibilità digitale e stiamo affrontando una fase di scaling e trasformazione molto importante, con un focus sempre più strategico sul team Sales.

Per questo, siamo alla ricerca di Senior Account Executive ambiziosi, orientati alle persone e curiosi, pronti a unirsi al nostro percorso di crescita e contribuire concretamente alla nostra missione inclusiva.

Entrerai in un contesto dinamico, parte di una scale-up internazionale in rapida espansione, diventando protagonista nella generazione di nuove opportunità commerciali.

Cosa farai

Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla costruzione della pipeline, alla presentazione delle demo, fino alla chiusura del contratto.
Condurre demo consulenziali dei prodotti Accessiway, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura.
Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali.
Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private.
Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale.
Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.
Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale.
Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.

Chi cerchiamo

5+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto)
Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di negoziazione.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico.
Familiarità con CRM e strumenti commerciali.
Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese (almeno livello B2).

Must Have

Esperienza in ambito B2B, SaaS o vendita di soluzioni digitali.
Background in ambito tech / digital / IT.
Interesse per i temi di inclusione, accessibilità e impatto sociale.

Cosa offriamo

Un’azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale.
Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo.
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale.
Percorsi strutturati di learning & development.
Possibilità di crescita, ownership e apprendimento continuo.
Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.
Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere.
Colazione in ufficio e cani ammessi .

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