Digital Seller/ Inside Sales ICT
Sede: Milano
Entra a far parte della nostra squadra!
In Avanade aiutiamo le organizzazioni a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita, collaborando a stretto contatto con i team Sales e Marketing per trasformare opportunità di business in relazioni di valore.
Nel ruolo di Digital Seller/Inside Sales avrai un ruolo chiave nella gestione dei lead generati dalle attività di marketing, supportando il processo di qualificazione, nurturing e conversione delle opportunità commerciali all'interno di un framework globale consolidato.
Together we do what matters.
Cosa farai:
Entrerai a far parte di un team che opera all'intersezione tra Marketing e Sales, contribuendo in modo diretto alla crescita del business.
Sarai responsabile di:
Qualificare lead provenienti da eventi, campagne marketing, webinar e iniziative digitali
Identificare e ingaggiare decision maker e stakeholder aziendali attraverso attività di outreach mirate
Conoscere i processi di Lead Management e seguire in modo proattivo, puntuale e con rispetto delle deadline e delle priorità, le azioni di tracking e monitoraggio in tal senso sia con il team interno che, in parallelo, con sistemi e tool a supporto (PowerBI, Microsoft Dynamics365 e simili)
Gestire attività di follow-up tramite email, telefono e LinkedIn
Coordinare l'organizzazione di incontri tra prospect e team commerciali, practice lead ed esperti di settore
Monitorare l'avanzamento dei lead lungo il funnel di vendita, garantendo il rispetto dei processi e delle tempistiche
Aggiornare e mantenere accurati i dati all'interno dei sistemi CRM
Analizzare performance e KPI relativi alla conversione dei lead e all'efficacia delle attività svolte
Collaborare quotidianamente con i team Marketing e Sales per massimizzare il valore delle opportunità generate
Operare all'interno del framework globale di Digital Demand Management adottato da Avanade a livello internazionale
Le tue competenze
Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli quali Digital Seller, BDR, Inside Sales, Lead Management o Demand Generation
Esperienza nella gestione e qualificazione di lead B2B
Conoscenza dei processi di vendita e dei principali concetti di pipeline e funnel management
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di reporting e analisi dati
Familiarità con LinkedIn come strumento di business development e prospecting
Ottima conoscenza della lingua italiana
Ottima conoscenza della lingua inglese
Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzato e orientato agli obiettivi
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata in aziende di consulenza, software, servizi digitali o technology.
Competenze trasversali:
Eccellenti capacità comunicative e relazionali
Forte orientamento al cliente e al risultato
Precisione, attenzione al dettaglio e rispetto dei processi
Capacità organizzativa e di gestione di attività multiple
Attitudine analitica e orientamento ai dati
Proattività e spirito di iniziativa
Collaborazione e capacità di lavorare con stakeholder diversi
Interesse per il settore tecnologico e per l'innovazione digitale
Vivi al meglio la tua carriera:
In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni.
Il luogo ideale in cui lavorare:
Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un'occhiata più da vicino qui !
Retribuzione:
La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello:
Livello 3/ 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €32.000 e €44.000
Ulteriori informazioni:
Per saperne di più, dai un'occhiata ai nostri blog:
Se pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, come and join us!
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