Job Description:
Mission:
Riportando all’End User Sales Manager di Area, l’Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per tutti i clienti finali non presidiati in modo continuativo e il riferimento nell’area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 e 5.0, a supporto di tutte le clientele, con l’obiettivo di raggiungere nuovi End Users.
Per clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità, all’efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere.
Accompagnando gli End Users nell’identificare la miglior soluzione tecnologica - che permetta anche di sfruttare gli incentivi di volta in volta disponibili, l’Innovation Technology Advisor sarà il portatore dell’innovazione della piattaforma EcoStruxure individuando e influenzando gli investimenti in essere.
Con l’obiettivo di conoscere nuovi clienti End Users e prescrivere le soluzioni EcoStruxure con nuovi approcci legati all’innovazione tecnologica, avrà in carico le seguenti attività:
Market Intelligence locale: sfruttando gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico, analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo, identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti da Schneider Electric-
Declinazione della value proposition: definizione di una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure (con il supporto del Marketing centrale) e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 / 5.0 e le altre agevolazioni disponibili
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Creazione network fisico e digitale: identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell’obiettivo a monte, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d’azione
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Incontro nuovi clienti: utilizzando il network e la value proposition customizzata, studiando anche approcci e modalità innovative, incontrare e conoscere i decision makers all’interno dei clienti finali, con l’obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimenti
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Qualifica dell’opportunità: identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti all’interno dell’organizzazione, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del cliente
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Gestione dell’opportunità: dietro la regia dell’End User Sales Area Manager, in funzione della complessità dell’opportunità, la fase di negoziazione, coordinamento commerciale e chiusura dell’opportunità potrà essere gestita in autonomia, o coinvolgendo il Sales Account di zona.
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Laurea in Ingegneria
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Business acumen e capacità di gestione della relazione commerciale
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Approccio consulenziale a partire dai bisogni (espressi o latenti) del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giuste
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Ottime capacità relazionali e comunicative, public speaking
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Problem solving e orientamento al risultato
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Capacità di generazione insights a partire dall’analisi dei dati
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Passione per la tecnologia e l’innovazione
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Esperienza nel settore energetico/tecnologico o in ruolo consulenziale
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Conoscenza fluente della lingua inglese
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La conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 / 5.0 sarà considerata un plus
(External) English Qualifications:
What we offer:
- Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale;
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Flessibilità sul lavoro;
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Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
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Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
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Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
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Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
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Programma Global Family Leave;
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Ticket restaurant o pasto in mensa;
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Piani di azionariato;
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Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
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Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.
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In Schneider Electric, la diversità è parte integrante della nostra storia, cultura e identità. L'inclusione è il modo in cui trattiamo e percepiamo tutte le differenze. Vogliamo creare una cultura inclusiva in cui tutte le forme di diversità siano il vero valore per l'azienda. Promuoviamo la diversità e l'inclusione perché riconosciamo che sono una fonte di valore e di vantaggio competitivo.
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