Ruolo: Senior / Account Executive
Location: Ibrida (Remoto / Torino, Italia)
La Mission: Un Mondo Digitale Senza Barriere
In Accessiway non siamo semplicemente un’azienda SaaS; siamo una scale-up che cresce a velocità supersonica con un obiettivo ambizioso: rendere la tecnologia accessibile a chiunque, senza "se" e senza "ma". Crediamo che l'accessibilità non sia una semplice casella da smarcare, ma il modo in cui le persone vivono e sperimentano il mondo.
In qualità di Senior / Account Executive, non ti limiterai a gestire una pipeline o a chiudere contratti. Sarai il motore commerciale della nostra crescita, il partner strategico per aziende pubbliche e private nel loro percorso verso l'inclusione e la figura chiave che trasforma nuove opportunità di business in impatto sociale concreto.
Impatto Reale: Il tuo lavoro guida direttamente la trasformazione digitale delle aziende, garantendo che i loro prodotti siano fruibili da oltre 1,3 miliardi di persone nel mondo.
Un Team Pazzesco: Collaborerai a stretto contatto con SDR, Account Manager, Marketing e Accessibility Expert che puntano all'eccellenza e affrontano ogni trattativa con passione.
Autonomia, Growth & Ownership: Stiamo costruendo una cultura in cui ogni idea conta. Avrai lo spazio per gestire la tua pipeline, proporre nuove strategie commerciali e accedere a percorsi strutturati di Learning & Development.
Inclusività Radicale: Siamo un team internazionale con oltre 15 nazionalità. Siamo pet-friendly: il tuo amico quattro zampe qui è il benvenuto.
Work-life balance: Goditi un modello di lavoro ibrido / remoto che rispetta la tua vita personale e il tuo focus professionale.
Colazione, frutta e sviluppo: Se vieni nel nostro ufficio di Torino, trovi colazione e frutta fresca per iniziare la giornata al meglio (e il caffè? Nemmeno a dirlo, scorre a fiumi). In più, offriamo corsi di inglese online in orario di lavoro!
Guidando l'intero ciclo di vendita New Business, ti concentrerai su:
Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: Dalla costruzione e qualificazione della pipeline alla conduzione di demo consulenziali dei prodotti Accessiway, fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.
Soluzioni Su Misura: Comprendere a fondo le esigenze dei clienti per presentare offerte commerciali personalizzate, ad alto valore e in linea con le policy aziendali.
Relationship Building: Costruire e nutrire relazioni solide e di fiducia con stakeholder e decision maker di aziende pubbliche e private.
Sinergia Interna & CRM: Collaborare a stretto contatto con i team di SDR, Marketing e Product Management, utilizzando il CRM aziendale per una gestione precisa e strutturata di pipeline e attività.
Cultura Sales & Trend di Mercato: Mantenerti costantemente aggiornato sui trend e sulle normative di accessibilità digitale, contribuendo attivamente alla crescita della cultura del team Sales.
Hai 3+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive) con un track record dimostrato nella gestione del ciclo completo di New Business.
Hai un forte orientamento ai risultati e spiccate capacità di negoziazione e una profonda comprensione del settore IT & digital.
Eccelli nell'intelligenza emotiva e nella comunicazione: sai ascoltare i clienti, comprendere le loro esigenze strategiche e condurre trattative complesse con chiarezza ed empatia.
Hai un buon livello di inglese scritto e parlato (almeno B2).
Dimostri grande organizzazione, proattività e autonomia nel gestire il tuo lavoro all'interno di un ambiente dinamico e in rapida evoluzione.
Punti Bonus Extra se:
Hai esperienza nella vendita di soluzioni B2B SaaS complesse a realtà Enterprise o alla Pubblica Amministrazione.
Hai un interesse autentico e una passione per l'Accessibilità Digitale (WCAG), l'inclusione e l'impatto sociale.
Candidati Ora – Entra nel Team di Accessiway
Siamo lieti di comunicare che il salary range previsto per queste posizioni è pari a 30.000 - 45.000 RAL con un performance bonus on top. L'offerta finale all'interno di questa fascia sarà stabilita sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere (tra cui l'esperienza pertinente, il livello di anzianità e le competenze richieste per il ruolo), applicati in modo coerente a tutti i candidati in conformità con il nostro sistema interno di valutazione delle posizioni.
I candidati potranno richiedere ulteriori informazioni sui criteri utilizzati per determinare la progressione retributiva all'interno della fascia stessa.
Accessiway è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Celebriamo la diversità e ci impegniamo a creare un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
