Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo
BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES
Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità.
Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales della divisione di appartenenza, operante sull’intero territorio nazionale.
Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
Ruolo e responsabilità
Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):
Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita
Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato
Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico
Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti
Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente
Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti
Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).
Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni
Perimetro in scope: Territorio Nazionale
Requisiti e Competenze
Hard Skills
Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B
Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolato
Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi.
Predisposizione all’acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse
Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRM
Collaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente
Elevate capacità organizzative
Buona conoscenza dell’inglese
Soft skills
Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale
Desiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B Tech
Forte capacità di assimilazione, versatile, autonomo, curioso, di mentalità aperta
Buone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali
Competenze
Education
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
Formazione continua:
Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
Communities di knowledge sharing
Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
Benefit
Modalità Ibrida di lavoro
Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
Buoni pasto del valore di 8 euro
Programmi on-line di well-being
Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
Sede di lavoro
Bitritto e Smart working
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