Il nostro cliente, realtà italiana specializzata nella distribuzione e gestione commerciale di soluzioni tecnologiche, al fine di ampliare il proprio dipartimento commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/una Junior Business Development Manager.
La figura sarà inserita all’interno del team Sales per una specifica Business Unit ed avrà la responsabilità di supportare la crescita del business attraverso l’identificazione, l'acquisizione e la gestione di nuovi clienti sul segmento B2B.
-
Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti diretti e partner;
-
Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, lead generation e networking;
-
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del contatto alla presentazione dell'offerta, fino alla negoziazione e chiusura del contratto;
-
Costruire e mantenere aggiornata la pipeline commerciale sul CRM aziendale;
-
Elaborare piani di sviluppo e proposte commerciali per i clienti prospect e attivi;
-
Collaborare con il management senior e i team tecnici nella preparazione delle offerte e nel monitoraggio dei KPI di vendita.
Il profilo ideale risulta in possesso dei seguenti requisiti:
-
Da 1 a 3 anni di esperienza nella vendita B2B (anche in ruoli di Inside Sales o Account Executive) nel settore delle soluzioni tecnologiche, software, infrastrutture IT, cybersecurity, telecomunicazioni, system integration o servizi digitali;
-
Familiarità con le dinamiche di apertura e sviluppo di nuovi account e gestione operativa del ciclo di vendita;
-
Forte orientamento ai risultati, proattività e "fame" commerciale;
-
Buone capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione per interfacciarsi efficacemente con referenti aziendali (PMI e Corporate);
-
Approccio organizzato e precisione nell'utilizzo dei sistemi CRM per la gestione dei dati e della pipeline;
-
Buona conoscenza della lingua inglese (gradita l'eventuale certificazione).
