Il/La Technical Sales Specialist A&D (TSS) rappresenta il riferimento tecnico lungo l’intero processo di vendita all’interno della Business Unit AVL Aerospace & Defence (A&D), operando in modo trasversale tra i domini ITS e PTE. In questo ruolo, il/la TSS fornisce supporto all’organizzazione commerciale mettendo a disposizione un elevato livello di competenze tecniche sull’intero portafoglio A&D – prodotti, sistemi e ingegneria.
LE TUE RESPONSABILITÀ:
Agisce come interfaccia tecnica lungo il processo di vendita per le opportunità A&D, coprendo l’ambito ITS e PTE
Integra le competenze ITS relative a strumentazione e sistemi di test con le competenze ingegneristiche PTE per sviluppare soluzioni tecniche A&D integrate
Fornisce supporto tecnico al responsabile dell’opportunità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
Mette a disposizione know-how su prodotti, applicazioni, servizi e sistemi
Prepara presentazioni e conduce dimostrazioni di prodotto
Comunica ai clienti i benefici tecnici delle soluzioni e dei servizi AVL
Sviluppa e mantiene relazioni con i clienti
È responsabile dei contenuti tecnici e dell’accuratezza delle offerte commerciali
Fornisce feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto
Supporta il team Sales durante le negoziazioni commerciali
Supporta Sales nel passaggio delle attività verso Order Fulfilment e Service
Supporta Sales nell’identificazione di opportunità di cross-selling e up-selling sulle applicazioni dei clienti
Fornisce supporto tecnico all’Hotline e all’organizzazione locale di Customer Service
Raccoglie informazioni sulla soddisfazione del cliente nel post-vendita
Supporta l’ABM nelle attività operative quotidiane
Supporta l’ABM nell’implementazione della strategia di prodotto
Supporta l’ABM nelle attività di lancio prodotto
Supporta il processo di sales forecasting insieme all’ABM
Supporta il segmento globale a livello di affiliate
Sviluppa casi applicativi, white paper e analisi comparative di prodotti e servizi concorrenti
Supporta l’organizzazione Sales nell’allineamento globale delle politiche di pricing
Supporta il segmento globale nella localizzazione di prodotti e servizi
Supporta l’organizzazione Sales con attività di competitive intelligence
Garantisce che le proposte tecniche rispondano ai requisiti specifici A&D (sicurezza industriale / livelli di abilitazione NOSI, vincoli di export control e tracciabilità), in coordinamento con le funzioni aziendali competenti
IL TUO PROFILO:
Laurea (università o università di scienze applicate – FH, politecnico o equivalente) con indirizzo tecnico
Almeno 2 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali (es. technical sales, application engineering, pre-sales) rappresentano un forte vantaggio
Esperienza nel settore aerospace & defence, oppure forte interesse per questo ambito, costituisce un plus
Eccellenti capacità analitiche e di problem solving
Elevato grado di flessibilità, in particolare nella gestione di priorità multiple e di frequenti trasferte
Spiccate capacità comunicative, con abilità nel relazionarsi efficacemente con clienti e team interni
Comprovata capacità di lavorare con successo in contesti internazionali e orientati al lavoro di squadra
Elevata disponibilità a viaggiare: circa il 60% del tempo lavorativo
Disponibilità a partecipare, nei primi mesi, a percorsi di formazione tecnica specifica a Graz, come parte del processo di onboarding e qualificazione
Ottima conoscenza della lingua inglese e della lingua locale
RAL: €38,000 – €48,000.
Contatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo Bianco
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Informazioni su AVL Italia S.p.A.
AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.
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About AVL
AVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico. L’azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura.
Scopri di più: www.avl.com
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Sei interessato a lavorare in AVL ma non sai come candidarti o vuoi sapere cosa succede quando invii la tua candidatura?
Cosulta la nostra guida
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AVL is not just about cars. It's about changing the future. Together.
Località:
Cavriago, IT Torino, IT Robassomero, IT
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Azienda: AVL Italia S.R.L.
Tipo di lavoro: Sales / Business Development
Tipologia di Contratto: Tempo Indeterminato
Data di pubblicazione: 11 lug 2026
Job ID: 39270
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About AVL
AVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico. L’azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura.
Scopri di più: www.avl.com
