JSB Solutions – azienda leader nei servizi life sciences con focus su consulenza, gestione studi clinici e sviluppo software ricerca per il potenziamento del proprio organico una figura di HSE – SWR Technical Sales (JSB.SRF.26.032) da inserire all'interno della divisione HSE.
Chi siamo: Con cinque sedi operative in Italia (Firenze, Parma, Milano, Roma e Napoli), supportiamo le principali aziende farmaceutiche nei processi di compliance, di gestione di studi clinici e sviluppo piattaforme software combinando expertise tecnico e approccio consulenziale.
Il ruolo: la risorsa che stiamo ricercando ha maturato 2-3 anni di esperienza professionale nell'ambito dello sviluppo commerciale. Entrerà a far parte della divisione HSE e sarà coinvolta attivamente nella gestione del ciclo di vendita e nel supporto tecnico-commerciale della piattaforma software aziendale Safety Booster, lavorando in autonomia senza responsabilità di coordinamento su altre risorse.
Responsabilità principali
Sviluppo Commerciale e Vendita
individuare i potenziali clienti, contattarli e creare nuove opportunità di business;
creare offerte commerciali relative ai servizi e alle soluzioni software nelle aree di gestione applicabili;
gestire la negoziazione e la stipula di accordi con i clienti;
supportare lo sviluppo di strategie di pricing, posizionamento e vendita;
utilizzare lo strumento CRM aziendale per l'identificazione, la gestione e la rendicontazione di tutte le opportunità di business.
Consulenza Tecnica e Supporto Clienti
presentare la piattaforma software aziendale Safety Booster ai clienti, illustrandone funzionalità, benefici e ambiti applicativi;
comprendere i bisogni del cliente in materia di salute e sicurezza sul lavoro e tradurli in soluzioni applicative coerenti con la piattaforma aziendale;
essere il supporto tecnico della piattaforma in fase di acquisizione di potenziali clienti;
supportare, ove necessario, le fasi iniziali di onboarding del cliente;
garantire assistenza interna ed esterna per i clienti per tutte le attività inerenti alla formazione e all’utilizzo dei moduli del software (training, configurazione, creazione account, ecc.).
Analisi di Mercato e Collaborazione Interna
collaborare con l'Head of HSE e con il team interno per sviluppare proposte relative ai bisogni, alle criticità e agli obiettivi dei clienti;
collaborare con i team interni per raccogliere feedback dal mercato e contribuire al miglioramento continuo della piattaforma;
sviluppare una conoscenza del mercato e dei concorrenti per la costruzione di proposte di valore differenziate;
partecipare a eventi di settore e fornire feedback e informazioni sulle tendenze del mercato;
presentare un'immagine aziendale coerente con i valori aziendali e con le aspettative del cliente.
Requisiti richiesti da ruolo:
laurea in discipline tecnico-scientifiche;
2-3 anni di esperienza professionale in ruoli legati allo sviluppo commerciale;
disponibilità a trasferte;
sarà considerata un plus la conoscenza dei temi di salute e sicurezza sul lavoro.
Sede di lavoro
Siamo in grado di offrire al candidato la possibilità di esprimere la propria preferenza fra una delle nostre sedi di Firenze e Roma.
Cosa offriamo
RAL a partire da € 33.000,00. La proposta economica sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti, tenendo conto dell'esperienza professionale, delle competenze tecniche e trasversali, del livello di autonomia richiesto dal ruolo e degli elementi emersi durante il processo di selezione. Questo approccio ci consente di valorizzare al meglio il percorso e le competenze di ciascuna persona, garantendo coerenza ed equità nella definizione dell'offerta;
Ticket restaurant del valore di € 7,00 per ogni giorno in presenza;
Auto aziendale in delega dal lunedì al venerdì.
Benefit & Work-Life Balance
20 ore retribuite di Tempo di Qualità all’anno, spazio formalmente riconosciuto dall’azienda per la crescita personale e culturale: mostre, concerti, una giornata nella natura, una visita ad una città, volontariato;
8 ore annue riconosciute dall’azienda per visite mediche specialistiche;
Accesso al consulente legale di fiducia per un primo orientamento su questioni legali personali;
Induction Path di 6 mesi e il “Buddy Program” pensati per favorire l'orientamento all'interno dell'organizzazione;
Formazione specialistica e sviluppo professionale.
Promuoviamo inoltre un modello di lavoro orientato alla flessibilità e al work-life balance, attraverso una politica di smart working, flessibilità oraria in ingresso e uscita e misure di supporto alla genitorialità.
JSB Solutions, nel rispetto della propria certificazione sulla parità di genere, promuove un ambiente di lavoro equo e inclusivo. Valutiamo le candidature esclusivamente sulla base di attitudini e merito, garantendo pari opportunità senza alcuna distinzione di genere, età, origine, orientamento o disabilità, fedeli a uno spirito internazionale in ambito pharma.
