MetaPerformance è una realtà specializzata nella formazione e nello sviluppo delle competenze trasversali, con percorsi dedicati a leadership, comunicazione, gestione emotiva, organizzazione e crescita professionale.
L’azienda sta sviluppando due linee di business integrate:
- formazione B2B rivolta ad aziende e imprenditori;
- percorsi B2C e futura scuola di formazione.
Per sostenere questa fase di crescita, ricerchiamo un/una Senior Sales Manager capace di combinare vendita diretta, coordinamento commerciale e sviluppo di un team junior.
Il ruolo
La persona inserita avrà la responsabilità di generare direttamente nuove vendite e, contemporaneamente, guidare un team iniziale composto da 3 figure commerciali junior.
Non cerchiamo un responsabile esclusivamente gestionale, ma una figura operativa: un professionista capace di vendere in prima persona, condurre trattative, affiancare il team e contribuire alla costruzione di un metodo commerciale efficace e replicabile.
La persona riporterà direttamente al board aziendale.
Principali responsabilità
- Gestire lead generati dalle attività di marketing aziendali.
- Sviluppare nuove opportunità attraverso ricontatti, attività a freddo e network personale.
- Condurre telefonate commerciali, video call e appuntamenti con aziende e privati.
- Gestire e chiudere trattative B2B e B2C.
- Coordinare l’attività quotidiana del team commerciale junior.
- Monitorare chiamate, attività, appuntamenti, conversioni e fatturato.
- Ascoltare le telefonate dei junior e fornire feedback operativi.
- Collaborare con il marketing e con la direzione.
- Utilizzare e mantenere aggiornato il CRM aziendale.
- Partecipare alle serate di presentazione organizzate indicativamente una volta al mese.
- Effettuare eventuali incontri presso le aziende clienti.
Requisiti indispensabili
- Esperienza concreta nella vendita consulenziale.
- Ottime capacità di vendita telefonica e da remoto.
- Esperienza nella gestione, nel coordinamento o nell’affiancamento di figure commerciali.
- Capacità di lavorare per KPI e obiettivi economici.
- Esperienza nella gestione di trattative e nella chiusura commerciale.
- Capacità di analizzare numeri, attività, pipeline e conversioni.
- Autonomia, organizzazione e orientamento al risultato.
- Disponibilità a lavorare con Partita IVA, già attiva o da aprire prima dell’avvio.
- Disponibilità alla presenza in ufficio a Bergamo per 3-4 giorni alla settimana.
- Disponibilità operativa nella fascia indicativa 9:00-18:00.
- Disponibilità a partecipare a circa una serata aziendale al mese.
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza nella vendita di formazione, consulenza, coaching o servizi professionali.
- Esperienza sia nel mercato B2B sia nel mercato B2C.
- Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore.
- Utilizzo abituale di CRM, pipeline, script e report commerciali.
- Esperienza nella crescita e nello sviluppo di venditori junior.
- Presenza di un network personale utile allo sviluppo commerciale, soprattutto nel mercato B2B.
- Provenienza da servizi HR, consulenza aziendale, marketing, software B2B, credito, assicurazioni, eventi professionali o settori affini.
Condizioni economiche
La collaborazione prevede:
- compenso base di 1.500 euro mensili
- provvigione del 15% sul fatturato personale incassato;
- provvigione del 5% sul fatturato incassato generato dal team;
- piano provvigionale senza tetto massimo;
- obiettivi chiari, misurabili e collegati alle attività e ai risultati commerciali.
Le provvigioni vengono riconosciute sugli importi effettivamente incassati dall’azienda.
Organizzazione del lavoro
- Presenza in ufficio a Bergamo per 3-4 giorni fissi alla settimana.
- Possibilità di lavorare da remoto nei restanti giorni, compatibilmente con appuntamenti e attività del team.
- CRM aziendale fornito.
- Possibili trasferte presso clienti, da concordare in base alle esigenze commerciali.
- È previsto un accordo di non concorrenza nel settore della formazione, le cui condizioni saranno illustrate durante il processo di selezione.
Cosa offre MetaPerformance
- Un progetto commerciale in fase di crescita.
- Possibilità concreta di contribuire alla costruzione del reparto vendite.
- Lead generati dalle attività di marketing aziendali.
- Rapporto diretto con il board e con il reparto marketing.
- Autonomia nella gestione e nell’organizzazione del team.
- Formazione continua sulle metodologie commerciali e sui servizi proposti.
- Possibilità di crescita economica collegata ai risultati personali e del gruppo.
Processo di selezione
Il processo prevede:
- valutazione del curriculum;
- primo colloquio con un referente aziendale;
- eventuale proposta di collaborazione.
Per candidarsi, inviare il curriculum indicando le principali esperienze commerciali, i risultati raggiunti e l’eventuale esperienza nella gestione di team di vendita.
La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione. I dati personali saranno trattati esclusivamente per finalità connesse alla ricerca e selezione.
Retribuzione: €36.649,23 - €60.843,79 all'anno
Benefit:
- Lavoro da casa
- Orario flessibile
- Sconti sui prodotti o servizi dell'azienda
- Supporto allo sviluppo professionale
Domande di preselezione:
- Possiedi già una Partita IVA oppure sei disponibile ad aprirla prima dell’avvio della collaborazione?
- Sei disponibile a lavorare in presenza presso la sede di Bergamo per 3-4 giorni fissi alla settimana?
- Hai già coordinato, formato o affiancato un team commerciale?
- Descrivi il risultato commerciale più significativo raggiunto negli ultimi tre anni, indicando possibilmente fatturato generato, numero di contratti, ticket medio o percentuale di conversione.
- Racconta brevemente un’esperienza in cui hai aiutato uno o più commerciali a migliorare i propri risultati. Quali azioni hai adottato e quale risultato avete ottenuto?
- Hai già venduto formazione, coaching, consulenza aziendale, servizi HR o altri servizi professionali? Specifica cosa vendevi, a quale target e con quale ticket medio.
- Cosa hai apprezzato della posizione? come pensi che arricchirà i tuoi obbiettivi nella vita?
Esperienza:
- vendita consulenziale di servizi: 5 anni (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Di persona
