Obiettivo del Ruolo
Il Sales Account è responsabile dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni commerciali con clienti attuali e potenziali, promuovendo soluzioni di gestione documentale e conservazione digitale. Il suo obiettivo è identificare le esigenze dei clienti, proporre soluzioni adeguate e guidare l’intero processo di vendita fino alla chiusura del contratto.
Il Sales Account possiede una consolidata esperienza nell’ambito della vendita di soluzioni software e servizi per la gestione documentale, archiviazione digitale e protocollo informatico, maturata in contesti aziendali complessi, sia nel settore pubblico che privato.
Possiede la conoscenza del contesto di Document Management System (DMS), workflow documentali, firma digitale, conservazione sostitutiva e normative in materia di dematerializzazione e gestione elettronica dei documenti (es. CAD, linee guida AgID).
È dotato di eccellenti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione, è in grado di comprendere le esigenze del cliente, proporre soluzioni personalizzate e gestire l’intero ciclo di vendita: dalla lead generation alla chiusura del contratto, fino al supporto post-vendita. Ha collaborato con team tecnici e project manager per garantire un’implementazione efficace delle soluzioni vendute, con particolare attenzione alla compliance normativa e all’ottimizzazione dei processi interni del cliente.
È abituato a lavorare per obiettivi e in autonomia, con spiccata attitudine al problem solving, al lavoro in team e alla gestione di gare d’appalto e clienti istituzionali.
️ Responsabilità Principali
Analizzare il mercato per identificare nuove opportunità di vendita nel settore della gestione documentale.
Gestire e ampliare il portafoglio clienti, mantenendo relazioni solide e durature.
Collaborare con il team tecnico per comprendere le specifiche delle soluzioni offerte e personalizzarle secondo le esigenze del cliente.
Condurre presentazioni e dimostrazioni dei prodotti ai clienti.
Negoziare termini e condizioni di vendita, assicurando la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.
Competenze Richieste
Conoscenza approfondita dei sistemi di gestione documentale, protocollo informatico e delle normative sulla conservazione digitale.
Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
Capacità di comprendere e analizzare le esigenze del cliente per proporre soluzioni adeguate.
Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
Flessibilità e adattabilità in un ambiente in continua evoluzione.
Vendita di soluzioni di gestione documentale e protocollo informatico
Capacità di analisi dei processi documentali aziendali
Ottime doti di comunicazione, negoziazione e presentazione
Project management commerciale e supporto pre e post vendita
Titoli preferenziali
Laurea in discipline economiche, informatiche o affini.
Esperienza pregressa nel ruolo di Sales Account, preferibilmente nel settore IT o della gestione documentale.
Conoscenza normative AgID, GDPR e CAD
Gestione gare e capitolati per la PA
Buona padronanza della lingua inglese.
Sede di Lavoro
Bologna, Roma con possibilità di trasferte presso clienti.
