16 annunci per il ruolo di it manager network - baggio, lom (recruiting in corso)

Senior Account Executive
Talentware —Milano, Lombardia
- Vendite
- Inglese
- Machine learning
Senior Consultant - SAP Concur 1
KPMG —Milano, Lombardia
- 31.000 € - 51.000 € all'anno
- Sistemi ERP
- Inglese
- Leadership
6 giorni
Enterprise Account Executive - Milano
Wolters Kluwer Italia —Milano, Lombardia
- Inglese
- Maturità
- Risorse umane
Candidatura rapida
12 giorni
Senior Security Architect
BIP - Business Integration Partners —Milano, Lombardia
- Tempo pieno
- Remoto
- Azure
- DevOps
- Inglese
- Assicurazione sanitaria
Senior Consultant/Assistant Manager Governance, Risk & Compliance - Consumer&Industrial Market
KPMG —Milano, Lombardia
- 31.000 € - 51.000 € all'anno
- Ingegneria
- Inglese
- Laurea magistrale
Senior Functional Analyst in ambito Pagamenti
NTT Data —Milano, Lombardia
- Informatica
- Inglese
- Project management
- Lavoro da casa
ERP Manager | Milano [ADV]
PWC —Milano, Lombardia
- Tempo pieno
- Oracle
- Inglese
- Capacità di comunicazione
Security Specialist
Specialisterne —Milano, Lombardia
- 28.000 € - 30.000 € all'anno
- Parzialmente remoto
- Informatica
Junior Facility Manager
Gruppo Animalia —Milano, Lombardia
- Gestionale
- Microsoft Office
- Competenze organizzative
Candidatura rapida
5 giorni
Junior Project Manager - Life Sciences
Eurofins Italy BioPharma Product Testing —Milano, Lombardia
- 1.000 € al mese
- Tempo pieno
- PMP
- Servizio clienti
- Inglese
Candidatura rapida
Client Account (Manager) – Life Sciences Industry
NTT Data —Milano, Lombardia
- Vendite
- Inglese
- Laurea triennale
- Lavoro da casa
Client Account (Manager) – Life Sciences Industry
NTT Ltd —Milano, Lombardia
- Vendite
- Inglese
- Laurea triennale
- Lavoro da casa
Senior Functional Analyst in ambito Pagamenti
NTT Ltd —Milano, Lombardia
- Informatica
- Inglese
- Project management
- Lavoro da casa
Business Controller - Europe
Eurofins Italy BioPharma Product Testing —Vimodrone, Lombardia
- Tempo pieno
- Microsoft Excel
- Sistemi ERP
- Inglese
Candidatura rapida
Avvocato - Corporate M&A
BIP - Business Integration Partners —Milano, Lombardia
- Tempo pieno
- Spagnolo
- Inglese
- Laurea magistrale
Stage Quality Assurance
Eurofins Italy BioPharma Product Testing —Milano, Lombardia
- 1.000 € al mese
- Tempo pieno
- Microsoft Excel
- Inglese
- Microsoft Office
Candidatura rapida
5 giorni

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Bonus mobilità per rendere i tuoi spostamenti casa-lavoro più leggeri e sostenibili. Capacità di gestione di data-sourcing voluminosi.
Da 45.000 € all'anno

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Senior Account Executive

Talentware -
Milano, Lombardia

Candidati adesso

Dettagli della posizione

Benefit

Stock options
Buoni pasto

Qualifiche

B2 First
Vendite
Inglese
Machine learning
Account management
Italiano
Capacità di comunicazione

Descrizione completa della posizione

Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

Il ruolo

Stiamo cercando una persona ambiziosa e determinata, che voglia seguire l'intero sales cycle dalla generazione fino alla chiusura delle opportunità di vendita, con il supporto costante dei nostri Sales Development Representatives (SDR) e dei Founder.

Il tuo compito sarà fondamentale per convertire queste opportunità in nuovi clienti, con un focus su medie e grandi imprese (sopra i 500 dipendenti). Riporterai direttamente a uno dei tre founder e collaborerai a stretto contatto con gli altri componenti del team sales, marketing, customer success e di prodotto.

Responsabilità

Acquisizione di nuovi clienti: identificherai e svilupperai opportunità per ampliare il portafoglio clienti tramite vari canali (es. network personale, eventi, cold outreach)
Gestione delle opportunità qualificate: lavorerai sui lead generati dagli SDR, dai canali inbound e da te stessa/o, trasformandoli in contratti chiusi
Sales intelligence: identificherai i clienti più in target sulla base del nostro ICP, della tua esperienza e grazie ad analisi svolte ad hoc
Account Management: costruirai e manterrai relazioni di fiducia con i clienti esistenti, identificando opportunità di upselling e cross-selling con il supporto dei nostri CSM (Customer Success Manager)
Vendita consulenziale: comprenderai le esigenze specifiche dei clienti e proporrai soluzioni ad hoc sulla base delle potenzialità attuali (e future) della piattaforma Talentware, creando, se necessario, documenti (presentazioni, mini-video, ecc..) che possano facilitare e accelerare il processo di vendita
Gestione della pipeline e del CRM: ti assicurerai di avere sempre una pipeline strutturata ed in linea con i tuoi obiettivi, tracciando tutte le attività e le informazioni cruciali sui clienti all'interno del nostro CRM (Hubspot)
Collaborazione interna: lavorerai a stretto contatto con i customer success e il team di prodotto per massimizzare il valore per il cliente e migliorare i processi di vendita (abbiamo già un Sales playbook ricco di informazioni utili ma da tenere sempre aggiornato)
Reporting: fornirai previsioni e aggiornamenti regolari sulle performance di vendita
Utilizzo del sales tech stack: oltre al CRM, potrai far leva su tool come LinkedIn Sales Navigator e Crono per fare enrichment di dati sui prospect e creare delle campagne ad hoc. Siamo aperti a valutare altri tool qualora fossero di valore aggiunto per raggiungere l'obiettivo finale

Requisiti

Esperienza dai 5-10 anni in ruoli di vendita, con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche (preferibilmente software) a medie e grandi imprese
Forti capacità di problem-solving e di comunicazione strategica, generando opportunità dove gli altri vedono problemi
Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita in contesti competitivi
Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese (livello B2 o superiore)
Familiarità con soluzioni basate su intelligenza artificiale e machine learning, piattaforme SaaS
Capacità di collaborare efficacemente con i team interni per ottenere risultati eccezionali sia a livello personale che di team.
Flessibilità mentale e voglia di impegnarsi al massimo sono requisiti fondamentali per poter performare in un ambiente dinamico come il nostro in questa fase di vita

Cosa offriamo

OTE fino a 150k, variabile uncapped
Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale
Possibilità di ricevere Stock Option
Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione
Budget dedicato allo sviluppo professionale (corsi, conferenze, certificazioni, coaching)
Team offsite mensili e retreat annuali
Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza

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