Informazioni sul Ruolo
Safeway Elite Tours Group è alla ricerca di un Direttore dello Sviluppo Commerciale esperto da inserire nel proprio team a Torino. Questa posizione dirigenziale avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali, ampliare le partnership strategiche, aumentare i ricavi e rafforzare la presenza dell’azienda nel settore dei viaggi e del turismo.
La persona selezionata collaborerà con la direzione, i team commerciali, le funzioni operative, il marketing, il revenue management e i partner esterni per individuare nuovi mercati e costruire relazioni commerciali redditizie. Il candidato ideale possiede una solida esperienza nella pianificazione strategica, nella gestione delle vendite, nello sviluppo di partnership, nella negoziazione contrattuale e nella crescita internazionale.
Responsabilità Principali
Strategia di Sviluppo Commerciale: Definire e implementare una strategia di crescita in linea con gli obiettivi commerciali e i piani aziendali a lungo termine.
Espansione dei Mercati: Individuare opportunità di ingresso in nuove destinazioni, segmenti di clientela, mercati turistici e canali di distribuzione.
Crescita dei Ricavi: Sviluppare una solida pipeline commerciale e trasformare le opportunità qualificate in relazioni redditizie.
Partnership Strategiche: Creare e mantenere rapporti con hotel, compagnie aeree, società di destination management, agenzie di viaggio, clienti corporate e organizzazioni turistiche.
Vendite Corporate: Sviluppare rapporti commerciali con aziende, organizzatori di eventi, tour operator e clienti ad alto valore.
Negoziazione Contrattuale: Guidare le trattative relative ad accordi di partnership, contratti commerciali, servizi e condizioni con fornitori preferenziali.
Leadership Commerciale: Definire obiettivi di sviluppo commerciale, monitorare i risultati e supportare i team di vendita nel raggiungimento dei target.
Sviluppo di Proposte: Supervisionare la preparazione di proposte commerciali, presentazioni, gare, pacchetti viaggio e offerte di partnership.
Analisi di Mercato: Analizzare la domanda dei clienti, le tendenze del settore, l’attività dei concorrenti, i prezzi e le performance delle destinazioni.
Sviluppo Clienti: Individuare opportunità per ampliare i rapporti con i clienti esistenti attraverso servizi, destinazioni e prodotti aggiuntivi.
Collaborazione Interfunzionale: Collaborare con operations, prenotazioni, finanza, marketing e customer service per garantire la corretta erogazione delle nuove attività commerciali.
Prezzi e Redditività: Supportare la definizione di prezzi competitivi salvaguardando i margini e la qualità del servizio.
Gestione della Pipeline: Mantenere aggiornate le previsioni, i report sulle opportunità, le attività commerciali e i dati di conversione.
Gestione del Rischio Commerciale: Valutare i rischi finanziari, contrattuali, operativi e reputazionali legati alle nuove opportunità.
Reportistica Direzionale: Presentare alla direzione risultati, previsioni, analisi di mercato e raccomandazioni.
Sviluppo del Team: Selezionare, guidare e sviluppare i professionisti dello sviluppo commerciale, definendo obiettivi chiari e responsabilità precise.
Requisiti
Esperienza: Almeno 8 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite nel settore travel, nella gestione commerciale, nelle partnership, nel turismo o in ambiti correlati.
Esperienza Manageriale: Precedente esperienza nella guida di un team commerciale o di business development e nella gestione di obiettivi di fatturato significativi.
Formazione: Laurea in Economia Aziendale, Management del Turismo, Marketing, Economia, Vendite o disciplina affine.
Conoscenza del Settore Travel: Solida conoscenza delle operazioni turistiche, delle partnership alberghiere, dei servizi di destinazione, della distribuzione travel e dei comportamenti di prenotazione.
Competenze Commerciali: Esperienza comprovata nella crescita dei ricavi, nelle previsioni, nella definizione dei prezzi, nella gestione dei contratti e nello sviluppo di nuovi mercati.
Capacità di Negoziazione: Comprovata capacità di negoziare accordi complessi con clienti, fornitori e partner strategici.
Gestione delle Relazioni: Capacità di costruire rapporti professionali duraturi con decisori senior e partner internazionali.
Competenze Finanziarie: Capacità di analizzare budget, margini, previsioni, condizioni commerciali e ritorno sugli investimenti.
Comunicazione: Capacità di presentare proposte, strategie e raccomandazioni commerciali a clienti e stakeholder senior.
Capacità Analitiche: Capacità di interpretare dati di mercato, valutare opportunità e individuare aree di crescita commercialmente sostenibili.
Pensiero Strategico: Capacità di trasformare obiettivi di crescita a lungo termine in piani misurabili e azioni concrete.
Capacità Decisionale: Buon giudizio e capacità di bilanciare opportunità commerciali, rischi operativi e sostenibilità finanziaria.
Approccio Professionale: Integrità, responsabilità, riservatezza e standard elevati di leadership.
Retribuzione: €6.500,00 - €7.000,00 al mese
Sede di lavoro: Di persona
