Hotel Sales & Business Development Manager
Hotel du Soleil, Torgnon, Valle d’Aosta, Italia
Hotel du Soleil è alla ricerca di un/una Sales Manager con esperienza, responsabile dello sviluppo delle vendite corporate e di gruppo dell’hotel, che lavorerà in stretto coordinamento con la proprietà.
Obiettivo principale
Sviluppare attivamente nuovi clienti e partnership commerciali, con l’obiettivo di aumentare l’occupazione dell’hotel durante la stagione invernale, estiva e nei periodi di bassa stagione.
Principali responsabilità
- Ricerca e acquisizione di nuovi clienti corporate, agenzie di viaggio, tour operator, DMC e organizzatori di viaggi di gruppo. Sviluppo dei rapporti con aziende, scuole, associazioni sportive, club, CRAL e organizzatori di eventi. Creazione e mantenimento dei contatti con potenziali partner tramite telefono, e-mail, videoconferenze e incontri personali. Preparazione di offerte commerciali, presentazioni, tariffe per gruppi e pacchetti speciali. Gestione delle trattative commerciali e accompagnamento del cliente dal primo contatto fino alla conferma della prenotazione. Sviluppo dei segmenti leisure, gruppi, corporate, wellness, sci, attività estive e soggiorni tematici. Gestione e aggiornamento del database clienti. Preparazione di report regolari relativi a contatti, trattative, richieste ricevute e prenotazioni confermate. Analisi del mercato, della concorrenza e dei nuovi potenziali canali di vendita. Lavoro sotto la supervisione diretta e in costante coordinamento con la proprietà dell’hotel.
Requisiti del candidato
- Almeno 5 anni di esperienza comprovata nel settore hotel sales, leisure tourism o hospitality sales. Esperienza pratica nella vendita di servizi alberghieri, soggiorni di gruppo e programmi turistici. Un portafoglio di contatti già esistente tra aziende, tour operator, agenzie di viaggio o organizzatori di gruppi sarà considerato un importante vantaggio. Capacità di individuare autonomamente nuovi clienti e di entrare in contatto con i responsabili decisionali. Esperienza nella preparazione di offerte commerciali professionali e nella conduzione di trattative. Conoscenza delle dinamiche commerciali di un hotel stagionale di montagna e delle strategie di vendita nei periodi di minore domanda. Forte orientamento ai risultati commerciali. Autonomia, iniziativa, capacità organizzativa e senso di responsabilità. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese. La conoscenza del francese o del tedesco sarà considerata un vantaggio. Buona padronanza di CRM, posta elettronica, Excel e moderni strumenti di vendita.
Risultati attesi
- Creazione di un database attivo di potenziali clienti e partner commerciali. Generazione regolare di nuove richieste corporate e di gruppo. Conclusione di accordi con agenzie di viaggio, tour operator, aziende e organizzatori di gruppi. Incremento delle vendite dirette e riduzione della dipendenza dalle piattaforme di prenotazione online. Aumento dell’occupazione dell’hotel durante la bassa stagione e nei periodi di minore domanda.
Modalità di collaborazione
È possibile valutare una collaborazione a tempo pieno, part-time oppure in modalità ibrida.
Le condizioni economiche saranno definite individualmente e potranno prevedere una componente fissa e una parte variabile collegata alle prenotazioni confermate e ai risultati commerciali raggiunti.
I candidati sono invitati a inviare il proprio curriculum vitae e una breve descrizione dell’esperienza maturata nelle vendite alberghiere o turistiche
Retribuzione: a partire da €1.500,00 al mese
Sede di lavoro: Di persona
