L'azienda
L'azienda si occupa di raccolta di rifiuti marini e intercettazione dei rifiuti lungo costa. La missione è contribuire concretamente alla pulizia dell’Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità accessibile, misurabile e orientata all’impatto.
Collaborazione con comunità di pescatori in Italia, Brasile, Indonesia e Senegal e con aziende che finanziano le operazioni di raccolta, generando un impatto ambientale e sociale verificabile. Attraverso tracciabilità, dati e reportistica, l'azienda supporta i partner nelle strategie ESG e nei percorsi di rendicontazione legati alla sostenibilità.
Realtà in crescita, innovativa e impact-driven, dove persone motivate possono contribuire in modo concreto alla tutela del mare e allo sviluppo di un’economia più responsabile.
Il ruolo
Il/la Demand Generation Manager ha un unico obiettivo: costruire e alimentare la pipeline commerciale B2B dell'azienda , supportando e gestendo parte delle attività finalizzate alla generazione di lead outbound (supporto al team commerciale) e definendo la strategia di lead generation inbound.
È un ruolo execution-oriented che non si limita a pianificare strategie ma le esegue, le misura e le ottimizza. Il successo si misura in lead generati e pipeline costruita, non in contenuti prodotti o eventi organizzati.
Il/la Demand Generation lead avrà un proprio budget da allocare tra i vari canali già identificati o da identificare per la lead generation.
Responsabilità principali
Supporto alla lead generation Outbound : La risorsa sarà responsabile del coordinamento e dello sviluppo di iniziative a supporto della lead generation outbound, con particolare focus su eventi di settore, opportunità di visibilità e gestione di partner esterni di lead generation.
Eventi esterni e fiere di settore:
- Definire ed eseguire la strategia di presenza a eventi esterni, fiere e appuntamenti di settore, contribuendo alla selezione delle opportunità più rilevanti, alla definizione degli obiettivi e alla scelta del formato di partecipazione.
- Coordinare e supportare il team commerciale nella preparazione e partecipazione agli eventi, garantendo l’allineamento con le funzioni interne coinvolte per tutti gli aspetti organizzativi, burocratici e logistici, inclusi iscrizioni, materiali, agenda e follow-up.
- Identificare, valutare e gestire opportunità di speech, panel, sponsorship e altre iniziative di visibilità per rafforzare il posizionamento dell'azienda presso il target di riferimento.
- Agenzie esterne di lead gen:
- Supportare la selezione e l’onboarding di agenzie esterne di lead generation, assicurando un adeguato training , sul posizionamento aziendale, sull’ICP e sui messaggi commerciali chiave.
- Definire obiettivi, linee guida operative e criteri di qualità per le attività delle agenzie, fornendo feedback continuativo per ottimizzare approccio, messaggi e performance.
- Monitorare le performance delle agenzie esterne attraverso KPI condivisi, partecipando ai meeting di allineamento periodici e identificando eventuali azioni correttive o opportunità di miglioramento.
- Sponsorship:
- Identificare e contattare potenziali brand partner in linea con il posizionamento dell'azienda
- Negoziare e avviare collaborazioni ad alta visibilità nell'ambito di contratti di sponsorship
- Gestire la relazione con i partner e massimizzare il valore delle partnership attive, agendo come punto di contatto principale e coordinando il lavoro del team Comunicazione
- Ambassador Program
- Sviluppare e ampliare la rete di ambassador in Italia e all'estero, attraverso attività di scouting e outreach verso profili senior con network rilevante a livello C-level ed executive
- Gestire onboarding e nurturing degli ambassador, costruendo relazioni di lungo periodo che generino introduzioni qualificate verso decision maker di potenziali clienti
- Massimizzare il contributo del programma alla pipeline B2B, tracciando lead e opportunità generate dalle intro degli ambassador
- Strategia di Lead Generation Inbound: La risorsa sarà responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia inbound attivando i canali più rilevanti per attrarre lead qualificati e alimentare la pipeline commerciale.
- Iniziative inbound proprietarie:
- Organizzare eventi (webinar, tavole rotonde, formati proprietari) finalizzati alla generazione di lead qualificati e al nurturing del database.
- Gestire le candidature ad award di settore, selezionando le opportunità più rilevanti per posizionamento e visibilità.
- Definire la strategia editoriale e operativa della newsletter, in coordinamento con il team Comms, con focus su engagement e conversione.
- B2B Advertising:
- Impostare e ottimizzare le campagne a pagamento sui canali rilevanti, in collaborazione con l'agenzia esterna, garantendo coerenza con gli obiettivi di pipeline.
- Coordinare la produzione degli asset ADV con il supporto del team Comms.
- Monitorare le performance delle campagne e produrre report periodici con insight e raccomandazioni operative per l'Head of Revenue.
- Partnership Strategiche:
- Ricercare e sviluppare partnership strategiche con associazioni di categoria, società di consulenza, advisor ESG e altri soggetti in grado di generare opportunità commerciali e introdurre l'azienda presso nuovi clienti.
- Gestire e mantenere la relazione con i partner, fornendo input e feedback continuativo per massimizzare la creazione di opportunità
- Altri canali inbound (SEO, SEM e canali emergenti): presidiare l'ottimizzazione organica e a pagamento sui motori di ricerca e AI, identificando e testando nuovi canali di acquisizione lead in base alle priorità commerciali.
- Budget, KPI e Reporting: La risorsa sarà responsabile del monitoraggio dei budget e delle performance delle attività di lead generation, con l’obiettivo di ottimizzare l’allocazione delle risorse e migliorare l’efficacia dei canali.
- Definire, allocare e monitorare il budget dedicato ai diversi canali di lead generation, in allineamento con l’Head of sales
- Monitorare la spesa actual vs budget e proporre eventuali riallocazioni tra canali in base alle performance.
- Analizzare i principali KPI di lead generation, inclusi costo per lead, qualità dei lead, conversion rate e ROI per canale, producendo report periodici per l’Head of Revenue con risultati, insight e raccomandazioni operative.
- Sales enablement e materiali commerciali: La risorsa garantirà che il team Sales abbia accesso a materiali, case study e asset commerciali aggiornati, coerenti con l’offerta attuale e con le priorità di posizionamento definite dall’Head of Sales.
- Coordinare la produzione e l’aggiornamento di materiali sales, case study e asset commerciali, sulla base degli input dell’Head of Sales.
- Collaborare con il team Communication per la revisione di copy, visual e layout dei materiali.
- Garantire l’organizzazione, l’accessibilità e l’aggiornamento continuo degli asset a disposizione del team Sales.
Requisiti
- Esperienza in ruoli di demand generation, growth marketing, B2B marketing o lead generation.
- Forte orientamento alla pipeline, ai risultati commerciali e alla misurazione delle performance.
- Capacità di passare dalla strategia all’esecuzione, gestendo direttamente attività operative e coordinando stakeholder interni ed esterni.
- Esperienza nella gestione di campagne paid, eventi, newsletter, webinar o iniziative inbound B2B.
- Familiarità con KPI come CPL, conversion rate, lead quality, pipeline generated e ROI per canale.
- Ottime capacità organizzative, project management e gestione del budget.
- Attitudine analitica, approccio test-and-learn e capacità di prendere decisioni basate sui dati.
- Ottime capacità di scrittura, comunicazione e collaborazione cross-funzionale.
- Interesse per sostenibilità, ESG, impatto ambientale e innovazione sociale.
- Inglese fluente — necessario per eventi e partner internazionali
- Francese sarà considerato un plus
La collaborazione può essere valutata sia in forma di inserimento diretto sia come collaborazione a P.IVA, in base al profilo e alla disponibilità della persona.
Retribuzione: a partire da €40.000,00 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Orario flessibile
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Milano, Lombardia)
