Descrizione dell'azienda
Da 35 anni aiutiamo le aziende a crescere. È un percorso che conosciamo bene. Quando Radius ha avviato la propria attività nel 1990, gestiva una fiorente PMI nel settore dei carburanti nel nord-ovest dell'Inghilterra. Oggi siamo una società di servizi aziendali globale che opera in 19 paesi nei cinque continenti.
La nostra missione è aiutare le aziende di tutte le dimensioni ad adattarsi ai cambiamenti del mercato e a cogliere le opportunità che ne derivano. Ci distinguiamo per la nostra capacità di fornire alle PMI prodotti e servizi per la flotta e la connettività in un'unica soluzione, oltre a soluzioni personalizzate per le grandi imprese.
I nostri valori (D.A.I.I.)
-
DRIVEN
Siamo ambiziosi e tenaci. Puntiamo sempre più in alto, guardiamo al futuro e stiamo già lavorando a ciò che ci aspetta. -
AGILE
Ci adattiamo rapidamente ai cambiamenti. Anticipiamo le tendenze del mercato e creiamo soluzioni per il futuro. -
INNOVATIVE
Lo status quo è fatto per essere messo in discussione. Ci piace superare i limiti e pensare sempre in grande. -
INCLUSIVE
Siamo consapevoli del valore dei nostri clienti, partner, fornitori e colleghi. Ognuno di loro è importante e ognuno di loro dà il proprio contributo.
Descrizione del lavoro
In qualità di Sales Advisor, avrai il compito di promuovere la crescita del business acquisendo nuovi clienti e instaurando con essi relazioni a lungo termine. Si tratta di un ruolo commerciale entry-level pensato per una persona ambiziosa, curiosa e desiderosa di costruirsi una carriera nelle vendite B2B. In qualità di Sales Advisor, farai parte di un team di vendita outbound dinamico e motivato, incentrato sull'acquisizione di nuovi clienti per le soluzioni relative alle carte carburante e alle flotte in tutta Italia. Svilupperai le competenze di vendita fondamentali, la conoscenza del mercato e l'intuito commerciale necessari per crescere rapidamente all'interno di Radius
Questo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la gestione degli account e il cross-selling, assicurando che i clienti non solo si uniscano a Radius, ma utilizzino attivamente i nostri prodotti. Lavorerai a stretto contatto con altri reparti per sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell'azienda.
Cosa farai?
-
Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura e all'onboarding;
-
Attività di cross-selling per generare opportunità di business per altre divisioni;
-
Acquisire una solida comprensione delle esigenze dei clienti per consigliare i prodotti e le soluzioni più adatti;
-
Svolgere un'attività costante e organizzata, con un focus su conversazioni di qualità e generazione di pipeline;
-
Mantenere accurata la pipeline dei clienti all'interno dei sistemi CRM (Salesforce);
-
Costruire e gestire un portafoglio clienti, favorendo la fidelizzazione e l'utilizzo dei servizi;
-
Lavorare a stretto contatto con il proprio Manager per migliorare le prestazioni attraverso coaching e feedback.
Aspettative sul ruolo
-
Attività in outbound costante, incluso tempo di chiamata e coinvolgimento dei potenziali clienti;
-
Costruire una pipeline di opportunità qualificate;
-
Raggiungere il volume di vendite e di fatturato incluso il cross selling;
-
Concentrarsi sulla qualità: clienti approvati, utilizzo attivo e valore a lungo termine.
Qualifiche
Cosa si intende per “buoni risultati”?
Avrai successo in questo ruolo se:
-
Ti senti a tuo agio a gestire la vendita telefonica;
-
Ti assumi la responsabilità della tua pipeline, delle tue prestazioni e dei tuoi risultati;
-
Ti concentri sulla comprensione delle esigenze del cliente prima di vendere;
-
Acquisisci rapidamente la conoscenza del prodotto e la applichi nelle conversazioni dal vivo;
-
Sei aperto al feedback e hai voglia di migliorare ogni giorno;
-
Attitudine alla crescita, nella definizione di un piano di sviluppo personale di carriera.
Cosa cerchiamo?
Esperienza
-
Preferibile esperienza a contatto con i clienti o orientata al raggiungimento di obiettivi;
-
1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (preferibilmente come SDR, Account Executive o Consulente di vendita);
-
Familiarità con i sistemi CRM (ad es. Salesforce, HubSpot o equivalenti);
-
Ottima padronanza dell’italiano; buona padronanza dell’inglese;
-
Esperienza nei settori SaaS, IT, digitale o dei servizi professionali;
-
Esperienza nella gestione di clienti enterprise o del mercato medio.
Competenze
-
Ottime capacità di prospezione e comunicazione;
-
Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni;
-
Efficace gestione delle obiezioni e capacità di chiusura;
-
Buona consapevolezza commerciale e attenzione ai dettagli;
-
A proprio agio nell'utilizzo dei sistemi e nel mantenimento della disciplina CRM;
Attitudine
-
Resilienza: rimane concentrato e positivo anche di fronte al rifiuto;
-
Motivazione: motivato a raggiungere gli obiettivi e a progredire;
-
Senso di responsabilità: si assume la responsabilità delle prestazioni e dei risultati;
-
Agilità di apprendimento: apprendi rapidamente prodotti, strumenti e modalità di lavoro.
Informazioni aggiuntive
Cosa offriamo
-
Contratto CCNL Commercio;
-
RAL range da € 25.000 a € 30.000;
-
Bonus variabile sulla base del raggiungimento di obiettivi;
-
Buoni pasto € 9,00/giorno;
Cosa puoi aspettarti?
-
Un percorso di inserimento strutturato e un accompagnamento continuo a sostegno del tuo sviluppo;
-
Un quadro di riferimento chiaro per la valutazione delle prestazioni con opportunità di crescita;
-
Un ambiente di vendita dinamico e orientato ai risultati;
-
Contatto con un'ampia gamma di prodotti;
-
L'opportunità di costruire una carriera a lungo termine all'interno di un'azienda globale in espansione.
Altre considerazioni
-
Si tratta di un ruolo da svolgere in ufficio;
-
Ambiente di vendita molto dinamico con chiare aspettative di rendimento;
-
Il successo iniziale dipende dalla costanza, dalla mentalità e dalla volontà di imparare.
Radius è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo ad accogliere persone indipendentemente da età, disabilità, identità di genere, origine etnica, religione o credenze, orientamento sessuale o background socioeconomico.
Ci impegniamo a garantire un processo di selezione inclusivo e accessibile a tutti i candidati.
Se hai bisogno di eventuali adattamenti o supporti in qualsiasi fase del processo, ti invitiamo a comunicarcelo e faremo del nostro meglio per assisterti.
#LI-AC2
Still Curious?
If you feel we are a good match for each other, you can apply online now!
If you’d like to understand more about the role or life at Radius before applying, then please contact our talent team directly.
Radius is an equal opportunities employer. We are committed to welcome people regardless of age, disability, gender identity, race, faith or belief, sexual orientation or socioeconomic background.
We are committed to ensuring an inclusive and accessible recruitment process for all candidates. If you require any adjustments or accommodations at any stage of the process, please let us know, and we will do our best to support you.
We reserve the right to close a vacancy before the closing date in the event of an overwhelming response or a change in business priorities.
Note to recruitment agencies:
We do not accept speculative recruitment agency CVs or profiles. Any unsolicited CV received by Radius will be treated as a gift and not eligible for an agency fee.
PSL agencies should only send CVs via our Applicant Tracking System, when approved to do so by the Radius Talent Team.
