Il ruolo
Per supportare la crescita del nostro ecosistema di Partner, desideriamo identificare un Channel Business Developer che contribuisca al successo globale della nostra realtà in rapida e costante espansione. Lavorando in stretta sinergia con il Channel Partner Manager e con il team di riferimento, contribuirai all’esecuzione della strategia di sviluppo del canale indiretto.
Sarai protagonista sia nell’acquisizione di nuovi Partner sia nella valorizzazione di quelli già presenti nel network, promuovendo soluzioni ERP, di Business Process Management e Document Management, servizi di Fatturazione elettronica e Conservazione rivolti alle imprese.
Le tue responsabilità
Ti occuperai di:
- sviluppare nuove partnership commerciali attraverso attività di scouting e di business development;
- consolidare e far crescere il business dei Partner già attivi;
- individuare nuove opportunità di mercato e definire iniziative commerciali congiunte;
- comprendere le esigenze dei Partner e costruire proposte di valore coerenti con il mercato e con il posizionamento aziendale;
- promuovere il portfolio di soluzioni ERP, Business Process Management e Document Management, servizi di Fatturazione elettronica e Conservazione;
- collaborare nella definizione delle strategie commerciali dedicate al canale;
- monitorare le performance del network e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita del canale indiretto.
Chi ricerchiamo
Desideriamo entrare in contatto con una persona che abbia maturato esperienza nello sviluppo del business attraverso il canale indiretto e che desideri crescere all’interno di una realtà orientata all’innovazione e allo sviluppo di relazioni di valore.
Requisiti essenziali
- Laurea oppure Diploma accompagnato da significativa esperienza professionale;
- Esperienza in ruoli di Business Development, Channel Sales, Partner Developer o Account Development;
- Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di Partner in ambito Information Technology;
- Provenienza da Software House oppure da aziende operanti nei settori ICT e Digital Services;
- Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni di business nel medio-lungo periodo;
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;
- Attitudine a collaborare con interlocutori aziendali a diversi livelli decisionali.
Costituiranno un plus
- Esperienza nel mercato ERP;
- Conoscenza delle soluzioni di Document Management, Business Process Management, Fatturazione elettronica e Conservazione digitale, nonché di piattaforme software dedicate alla digitalizzazione e all’automazione dei processi aziendali;
- Conoscenza professionale della lingua inglese.
Le caratteristiche che ti renderanno efficace nel ruolo
Ricerchiamo una persona orientata ai risultati, capace di creare relazioni solide e durature e di interpretare le esigenze del mercato con un approccio consulenziale.
Apprezziamo in particolare:
- interesse per il mondo della Digital Transformation;
- spirito d’iniziativa e autonomia organizzativa; capacità di lavorare per obiettivi;
- attitudine alla collaborazione e al lavoro di squadra;
- flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici; curiosità, ascolto e orientamento al miglioramento continuo;
Come misureremo il tuo successo
Nei primi mesi avrai modo di conoscere il nostro ecosistema di Partner, il portfolio di soluzioni e il mercato di riferimento. Successivamente, il tuo contributo sarà valutato sulla capacità di:
- sviluppare nuove partnership qualificate;
- consolidare e valorizzare il network esistente;
- generare nuove opportunità di business attraverso il canale indiretto;
- contribuire alla crescita del fatturato attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.
Cosa offriamo
Entrerai in un ambiente di lavoro che valorizza collaborazione, autonomia e crescita professionale.
Offriamo:
- contratto full time CCNL Commercio;
- RAL compresa tra 38.000 € e 45.000 € commisurata all’esperienza maturata;
- componente variabile collegata al raggiungimento degli obiettivi a cui si aggiunge il benefit dell’auto aziendale;
- modalità di lavoro ibrida, con alternanza tra sede di riferimento e attività sul territorio e lavoro da remoto in funzione delle esigenze operative;
- flessibilità oraria;
- welfare aziendale;
- fondo sanitario integrativo;
- percorsi di formazione e sviluppo professionale;
La persona individuata potrà essere basata su una delle seguenti sedi di riferimento:
Ancona/Roma/Napoli
Area territoriale di pertinenza: Centro Sud
