Sei pronto/a a portare le tue competenze a un livello superiore e a fare la differenza nel nostro team?
Nais è un'azienda tech-oriented, Centro di Eccellenza in ambito Cybersecurity a livello nazionale ed europeo.
Da oltre 20 anni collaboriamo con le più grandi aziende italiane grazie a un approccio basato su Managed Services e progetti ad alto valore.
Unisciti ai nostri 100+ esperti impegnati in Competence Center per offrire soluzioni IT e Cyber all’avanguardia.
Per rafforzare la nostra presenza sul mercato e supportare la forte crescita del nostro canale, siamo alla ricerca di un/a Channel Manager dedicato al mercato Telecomunicazioni (Telco). Se desideri entrare a far parte di un'azienda leader nei servizi gestiti e lavorare in un ambiente giovane e dinamico, questa è l'opportunità giusta per te.
In questo ruolo strategico, il candidato sarà il punto di riferimento per i principali operatori TLC e Service Provider, con l'obiettivo di integrare le nostre soluzioni di cybersecurity nella loro offerta commerciale, allo scopo di posizionare l’azienda come partner tecnologico d'eccellenza.
Responsabilità chiave:
Business Development: Identificazione, scouting, reclutamento e attivazione di nuovi partner strategici nel settore Telco.- Partner Management: Gestione e fidelizzazione del portafoglio partner esistente, definendo modelli di collaborazione personalizzati (commerciali, tecnici e di go-to-market).
- Enablement & Training: Coordinamento delle attività di formazione tecnica e commerciale per rendere i partner autonomi ed efficaci nella vendita delle soluzioni.
- Sales Support: Supporto alle trattative strategiche dei partner, pianificazione di iniziative commerciali congiunte e gestione delle opportunità in pipeline.
- Strategia di Canale: Collaborazione con i team di Marketing e Pre-Sales per sviluppare campagne di co-marketing e iniziative di go-to-market.
- Monitoraggio Performance: Analisi dei KPI di canale, forecasting e reporting periodico sull'andamento delle attività e delle opportunità generate.
- Esperienza pregressa (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Channel Manager, Partner Account Manager o Account Executive nel settore Telco o Cybersecurity/IT (la conoscenza del mercato Telco è considerata un forte plus).
- Consolidata rete di relazioni o profonda conoscenza delle dinamiche di business degli operatori TLC e dei Service Provider.
- Capacità di comprendere e comunicare il valore di soluzioni tecnologiche complesse (Cybersecurity) integrate in servizi a valore aggiunto (VAS) per il mercato Telco.
- Forti doti di negoziazione, orientamento ai risultati (pipeline/revenue) e capacità di gestione di trattative complesse.
- Ottime capacità relazionali, organizzative e di stakeholder management.
- Approccio strategico e attitudine al lavoro di squadra, collaborando efficacemente con Sales, Marketing e Pre-Sales.
Cosa offriamo:
Inserimento in un contesto tecnologico innovativo e in forte espansione.- Pacchetto retributivo tra i 60.000 Euro e gli 80.000 Euro di ral, Piano Incentivi fino a 40.000 Euro legato al raggiungimento dei KPI specifici e Auto Aziendale.
- Forte supporto tecnico di prevendita e delivery a supporto del portafoglio partner.
- Varietà di progetti: Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze.
- Crescita e valorizzazione personale e professionale: Opportunità di ricevere formazione su strumenti, tecnologie e cybersecurity.
- Tech stack all'avanguardia: Possibilità di lavorare con le tecnologie più avanzate del mercato.
- Percorso di crescita individuale: Un percorso di sviluppo professionale strutturato, con opportunità nel tempo di assumere responsabilità sempre più concrete.
Competenze e Caratteristiche Vincenti:
Desiderio di crescita: Motivazione a mettersi alla prova, specializzarsi e migliorare le competenze in modo continuo con una propensione all'apprendimento.- Orientamento al risultato: Approccio orientato ai risultati, capacità di lavorare in modo organizzato e mirato, precisione e metodicità.
- Spirito commerciale: Passione per le vendite, curiosità verso il mercato e capacità di instaurare relazioni di fiducia con partner e clienti.
- Proattività: Iniziativa e capacità di adattarsi rapidamente alle esigenze del mercato, proponendo soluzioni efficaci per ogni situazione.
- Comunicazione efficace: Capacità di presentare prodotti e servizi in modo chiaro e convincente, sia oralmente che per iscritto.
I nostri valori:
Eccellenza operativa: Manteniamo i più alti standard di competenza e qualità del servizio, curando ogni dettaglio e puntando sempre in grande.- Trasparenza e rispetto: Valorizziamo il feedback reciproco, trasparente e diretto. Ci ascoltiamo attentamente e ci trattiamo sempre con rispetto.
- Responsabilità: Assumiamo responsabilità e incarichi in modo proattivo, concentrandoci sugli obiettivi collettivi oltre che su quelli del singolo team.
- Lavoro di squadra e miglioramento continuo: Collaboriamo in team e adottiamo una mentalità di apprendimento costante, migliorando continuamente le nostre competenze.
Come candidarsi:
Registrati al presente annuncio o invia il tuo dettagliato CV a [email protected], includendo il consenso per la gestione dei dati in conformità con il Decreto Legislativo 196/03 e il GDPR (Regolamento UE 2016/679). Abbracciamo la diversità e accogliamo candidature di tutti i generi (L.903/77).
Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura!
Chi siamo:
Crediamo fermamente che le persone facciano la differenza! Per questo motivo, ci sforziamo continuamente di rendere Nais il miglior posto di lavoro, attrarre i migliori talenti e offrire numerosi benefici e strutture ai nostri dipendenti. Tra i nostri clienti ci sono aziende di medie e grandi dimensioni, che ci considerano un partner strategico per la loro sicurezza informatica e le loro esigenze IT.
Benefits: Assicurazione sanitaria, Lavoro da remoto, Buoni pasto, Auto aziendale
