VIVISOL - società del Gruppo SOL - è una multinazionale italiana attiva dal 1986 e una tra i principali Gruppi Europei operanti nel settore dei Servizi Sanitari Domiciliari (Ossigenoterapia, Ventilazione Polmonare, Nutrizione Artificiale, Ulcere Cutanee, Telemedicina ed altri servizi correlati).
Presente in 18 paesi nel mondo, vanta più di 4500 dipendenti e 750.000 persone curate ogni giorno.
Centro Ortopedico Ferranti - anch’essa società del gruppo, è un'azienda del Gruppo VIVITOP specializzata nel settore degli Ausili Ortopedici, Protesi ed Ortesi su misura.
Nata dall'unione di realtà storiche siciliane, è oggi una delle maggiori strutture nel comparto ortoprotesico del Sud Italia.
RESPONSABILE COMMERCIALE:
A diretto riporto del CEO del Centro Ortopedico Ferranti, ricerchiamo un/una:
RESPONSABILE COMMERCIALE
Obiettivo della posizione:
Guidare la strategia commerciale dell’azienda attraverso l’analisi dei dati di vendita, la comprensione delle dinamiche di mercato e la costruzione di una rete commerciale efficiente e orientata alla crescita. Deve tradurre i numeri in decisioni strategiche, in costante confronto con l’Amministratore.
Attività principali:
- Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale e internazionale;
- Analisi dei dati di vendita e dei margini (KPI, dashboard, forecasting);
- Monitoraggio dei risultati e individuazione di azioni correttive;
- Coordinamento e sviluppo della rete vendita;
- Segmentazione dei clienti e individuazione di nuove opportunità di mercato;
- Collaborazione con la direzione marketing e produzione per allineare offerta e domanda;
- Predisposizione di report periodici di performance per l’Amministratore;
- Supervisione delle trattative commerciali strategiche con partner e distributori.
Hard Skills:
- Padronanza di strumenti di analisi dati e business intelligence (Excel avanzato, Power BI, CRM evoluti);
- Conoscenza delle metriche di performance commerciale (CAC, LTV, conversion rate, churn, ROI);
- Esperienza nella gestione di reti vendita e nella costruzione di strategie di pricing e posizionamento;
- Competenze economiche e finanziarie di base per la lettura dei dati aziendali;
- Esperienza nel settore medicale o biomedicale preferibile.
Soft Skills:
- Mentalità analitica e capacità di sintesi;
- Leadership carismatica e orientamento al risultato;
- Eccellente comunicazione strategica e negoziazione;
- Capacità di tradurre dati complessi in scelte operative;
- Spirito collaborativo e attitudine alla relazione con la direzione;
- Flessibilità e visione prospettica del business.
La persona che stiamo cercando risponde ai seguenti requisiti principali:
- Laurea in Economia, Marketing o Ingegneria gestionale;
- 4-5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale;
- Buona conoscenza dell’inglese commerciale;
- Solida conoscenza dei mercati B2B, con un focus sul settore medicale / ortopedico;
- Forte orientamento al dato e alla misurazione dei risultati;
- Abitudine a relazionarsi con la direzione generale e a operare in contesti strutturati.
Sede: Palermo
