1 annuncio per il ruolo di commercial sales executive - bologna, emi (recruiting in corso)

Growth & Value Creation Manager
Culligan Italiana Spa —Bologna, Emilia-Romagna
- Tempo pieno
- Gestionale
- Inglese
- Laurea magistrale

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Growth & Value Creation Manager

Culligan Italiana Spa -
Bologna, Emilia-Romagna

Candidati adesso

Dettagli della posizione

Tempo indeterminato | Tempo pieno

Qualifiche

Power BI
Economia
Gestionale
Inglese
Laurea magistrale
Six Sigma
Ingegneria gestionale
Agile
Leadership
Certificazione Lean Six Sigma

Descrizione completa della posizione

Culligan, leader mondiale nel settore del trattamento delle acque primarie, offre soluzioni che migliorano la qualità della vita dei propri clienti in diversi contesti: dalle abitazioni agli uffici, dalle palestre ai ristoranti. Per l'Headquarte di Bologna è alla ricerca di una figura di:

Growth & Value Creation Manager

La risorsa, all'interno del Team Strategy & Transformation Italia come figura chiave, rispondendo direttamente al Strategy & Transformation Director. In questo ruolo, agisce per accelerare la crescita e massimizzare il valore del business, operando come partner strategico del Leadership Team e delle Business Unit. Guida con elevata autonomia l’esecuzione delle priorità strategiche e traduce la visione in risultati concreti attraverso il disegno e l’esecuzione di progetti trasformativi. Supporta inoltre il top management nell’identificazione di opportunità di crescita (organica e inorganica), nel miglioramento dell'eccellenza commerciale e nell’implementazione di cambiamenti strategici ad alto impatto.

Principali responsabilità:

Governance del Portafoglio Strategico: Coordinare il portafoglio di iniziative strategiche, prioritizzando la crescita organica e inorganica e garantendo la delivery del Value Creation Plan (VCP).
Execution & Monitoraggio: Disegnare e gestire il sistema di execution (KPI, milestone, cadenze), assicurando il monitoraggio rigoroso delle priorità strategiche growth-oriented e la gestione di rischi, dipendenze ed escalation verso lo S&T Director.
Business Case & Nuove Opportunità: Supportare lo sviluppo di business case, roadmap e piani d’azione volti all'identificazione, valutazione e cattura di nuove opportunità di business.
Commercial Excellence & Sales Strategy: Operare come sparring partner della P&L leadership locale e Direzione commerciale delle BU per ottimizzare la strategia commerciale, i processi e i tool di vendita
M&A – Predisposizione Modello & Business Case: Gestire la richiesta informazioni al Seller e coordinare gli Advisor (legali, commercialisti) e il team Corporate M&A; predisporre e sottoporre a stress test i modelli finanziari di acquisizione.
M&A – PMO Pre & Post-Deal: Guidare le attività dal sourcing al Closing, pianificando l'integrazione cross-funzionale (IT, HR, Legal, Business, Finance); governare la fase post-deal (30-60-90 giorni) per catturare e mettere in sicurezza le sinergie.
M&A – Financial Review & Deal Expenses: Condurre le quarterly review per l'analisi degli scostamenti vs. acquisition case; coordinare le spese del deal e le scadenze contrattuali (pagamenti di hold back, earn out e spese correlate).
Executive Reporting & Decision-Making: Preparare materiali per MOR/MBR e gestire le interazioni di alto livello con il LT per abilitare un decision-making informato e stimolare il miglioramento continuo.
Flessibilità di Team (S&T): Collaborare attivamente con il team S&T, garantendo un 20-30% di flessibilità trasversale per supportare le necessità contingenti dell’area.
Change Management & Facilitazione: Facilitare workshop, steering committee e incontri strategici; guidare le iniziative di change management influenzando team e stakeholder senza responsabilità gerarchica diretta.

Requisiti:

Background Accademico: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Finanza o discipline affini, con solido approccio logico-analitico.
Esperienza Professionale: 4-6 anni in Consulenza Direzionale/Strategica, Corporate PMO, Business Transformation o ruoli incentrati sulla crescita aziendale.
Basi Finanziarie & Modellizzazione: Autonomia nell'analisi di bilancio (P&L), sviluppo di business case, simulazioni/stress test finanziari e monitoraggio degli scostamenti.
Attitudine M&A & Integrazione (Fast Learner): Capacità di applicare logiche PMO ad acquisizioni di piccola taglia (tuck-in). La tecnica del deal-making può essere appresa sul campo; è prioritario saper governare la roadmap dell'integrazione operativa (PMI).
Commercial Excellence: Comprensione delle dinamiche go-to-market; capacità di agire come sparring partner della P&L leadership per ottimizzare strategie, processi e tool commerciali.
Execution & Program Management: Forte orientamento alla delivery (non solo analisi teorica) e capacità di strutturare sistemi di execution rigorosi (KPI, milestone, cadenze).
Senior Stakeholder Management & Influenza: Consolidata abitudine all'interfaccia con Senior Leaders e capacità di guidare team cross-funzionali (IT, HR, Finance, Sales) senza autorità gerarchica diretta.
Flessibilità e Mindset Progettuale: Mentalità agile e attitudine a operare in modalità "task force" su priorità variabili o progetti ad hoc dell'area S&T.
Competenze Linguistiche: Conoscenza avanzata/fluente della lingua inglese.

Requisiti preferenziali:

MBA o Master specialistico
Esperienza in programmi di trasformazione complessi
Conoscenza di metodologie Agile, Lean, Six Sigma o Change Management
Familiarità con strumenti BI come Power BI

Sede di lavoro:

Sede: Bologna
Orario: full time dal lunedì al venerdì (40 ore settimanali)
Contratto a tempo indeterminato, formazione continua e smart working
Retribuzione commisurata all'esperienza

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 ss.mm.iI.

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