Yakkyo S.p.A., società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali. Per sviluppare il business B2B su tre segmenti, merchant, brand e seller eCommerce, che operano in 30+ Paesi, cerchiamo un/una Senior Sales Manager capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale.
Casamassima (BA) | In sede
Full time
RAL €30.000–35.000 + variabile su risultati individuali
Inglese fluente (clienti e partner internazionali ogni settimana)
Ticket Restaurant
Assicurazione sanitaria integrativa
Perché unirti a Yakkyo S.p.A.
Entrerai come Sales senior con ownership reale su un portfolio misto in un'azienda quotata, in forte crescita. Non un ruolo da gestire lista contatti: costruirai pipeline su tre segmenti distinti (merchant, brand, seller eCommerce), chiuderai trattative, svilupperai account nel tempo con accesso diretto alla direzione commerciale e variabile reale sui risultati.
Il ruolo:
· Acquisizione hands-on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura, non aspetti che ti passino i lead
· Gestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross-sell) e riduzione churn
· Multi-segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller eCommerce già attivi, tre interlocutori diversi, tre approcci diversi
· Pipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato
· Relazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia, l'inglese lo usi davvero, ogni settimana
· Collaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici
Il profilo ideale:
· 3+ anni in ruoli Sales B2B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione, numeri, non descrizioni
· Autonomia operativa completa: costruisci e chiudi pipeline senza micro-gestione
· Inglese professionale scritto e parlato: lo usi in trattativa, non solo nelle email
· Familiarità concreta con eCommerce, marketplace o distribuzione digitale, non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente
· CRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata
· Plus apprezzati: Shopify, WooCommerce, Amazon Seller Central, HubSpot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hubspot.
Non candidarti se:
· Hai fatto Sales B2B solo su carta, il tuo track record non ha numeri verificabili
· L'inglese è "scolastico" o "me la cavo con DeepL", qui lo usi in trattativa con clienti internazionali
· Preferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline
· Cerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio
· Pensi che il variabile sia un bonus e non la parte più importante della tua retribuzione
· Ti aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step, qui si decide e si agisce
Cosa offriamo:
· Ownership reale su portfolio misto, merchant, brand, seller eCommerce in 30+ Paesi
· Variabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga
· Ticket Restaurant + Assicurazione Sanitaria integrativa
· Accesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia
· Contesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe
· Azienda quotata in forte crescita, le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile
Processo di selezione:
Per garantire un percorso chiaro, meritocratico e orientato ai risultati, la selezione si articola in 3 fasi:
-Candidatura LinkedIn con CV + risposta alle domande di screening
-Test soft skills online (circa 45 minuti) per i profili selezionati
-Colloquio finale con direzione commerciale + simulazione scenario di vendita reale
Solo i candidati in linea con i requisiti verranno contattati.
Retribuzione: a partire da €30.000,00 all'anno
Domande di preselezione:
- Quando ricevi un nuovo lead B2B non qualificato, la prima cosa che fai è chiamarlo entro 24 ore. Sì o No?
- Su 10 trattative B2B attive nella tua pipeline, quante ne chiudi mediamente? Inserisci un numero da 0 a 10.
- Un prospect B2B ti dice "non siamo interessati" dopo due incontri. Continui a lavorarlo nei mesi successivi. Sì o No?
- Qual è stato il tuo ciclo di vendita medio B2B negli ultimi 2 anni? Inserisci il numero di giorni dalla prima conversazione alla firma
Sede di lavoro: Di persona
