Chi siamo
Sprocatti Edizioni Srl è una realtà editoriale e digitale che sviluppa e gestisce piattaforme verticali proprietarie e soluzioni di advertising e comunicazione B2B rivolte principalmente alle PMI locali. Attraverso i nostri progetti mettiamo in connessione utenti e imprese, offrendo alle aziende strumenti finalizzati ad aumentare la propria visibilità, generare nuovi contatti e creare opportunità concrete di sviluppo commerciale.
All’interno della business unit Escursioni e Cicloturismo, ricerchiamo un/a Senior Sales Executive.
Caratteristiche del ruolo
Cerchiamo un/a professionista in ambito B2B orientato/a ai risultati, capace di gestire con efficacia l’intero ciclo di vendita e di lavorare all’interno di un sistema organizzato attraverso processi, KPI e strumenti CRM.
Una persona altamente motivata a crescere nel settore sino a diventare il punto di riferimento della divisione commerciale attraverso un percorso di crescita strutturato.
La risorsa, in una prima fase, si occuperà dello sviluppo commerciale, in stretta sinergia con la Direzione, si dedicherà all’applicazione e alla validazione del modello di vendita sino ad evolvere, al raggiungimento degli obiettivi definiti, in un ruolo di Team leader/Coordinatore di Divisione dove svilupperà ulteriori competenze e responsabilità in termini di costruzione e coordinamento del team, analisi e rendicontazione dei risultati commerciali individuali e di gruppo.
Responsabilità principali
- Sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti: gestione dell’intero ciclo di vendita, dal contatto commerciale alla chiusura del contratto, gestione di trattative, videocall e follow-up commerciali;
- Gestione della pipeline B2B attraverso CRM Bitrix e centralino integrato;
- Monitoraggio dei KPI individuali e dei principali indicatori di conversione;
- Applicazione e validazione sul campo dei processi e dei protocolli commerciali aziendali;
- Analisi dei risultati e collaborazione con la Direzione per il miglioramento continuo delle strategie e dei processi commerciali;
- Progressiva partecipazione alla costruzione e organizzazione della struttura dedicata alla generazione di lead e appuntamenti;
- Successivo inserimento, affiancamento e coordinamento degli Account della propria divisione.
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B, preferibilmente nei settori advertising, media, comunicazione, servizi digitali o servizi alle imprese;
- Familiarità con CRM, gestione della pipeline e monitoraggio dei KPI;
- Approccio analitico e orientamento al miglioramento continuo delle performance;
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Autonomia, precisione e capacità organizzativa;
- Predisposizione alla leadership e alla gestione futura di un team.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato secondo CCNL Commercio;
- RAL iniziale compresa tra €28.000 e €35.000, definita in funzione dell’esperienza e delle competenze;
- Piano di incentivazione diretto sulle vendite e premi al raggiungimento dei target commerciali;
- Variabile medio previsto nella prima fase compreso indicativamente tra €8.000 e €10.000;
- Percorso di onboarding e crescita strutturato con incremento della RAL ad ogni upgrade di ruolo effettivo sulla base degli obiettivi raggiunti (Senior Sales – Team Leader – Coordinatore di Divisione)
Modalità di lavoro
Onboarding: presenza in sede a Milano
Successivamente al periodo di onboarding, compatibilmente con il ruolo ricoperto, gli obiettivi raggiunti e le esigenze organizzative, sarà possibile valutare una modalità di lavoro più dinamica e flessibile.
Retribuzione: €28.000,00 - €35.000,00 all'anno
Benefit:
- Supporto allo sviluppo professionale
Sede di lavoro: Di persona
