Cerchiamo una figura commerciale B2B per sviluppare il mercato di Wevie, piattaforma software white-label per operatori di sharing, noleggio e gestione flotte.
Wevie è pensata per operatori che vogliono lanciare o gestire flotte condivise senza costruire un team tecnico interno. La piattaforma include app brandizzate, dashboard operativa, integrazioni IoT, pagamenti, prenotazioni, geofencing, strumenti marketing, compliance e supporto al lancio. Non è una demo: è un prodotto già in produzione, usato sul campo.
È un ruolo founding: la persona entrerà nella fase in cui stiamo costruendo il primo processo commerciale strutturato di Wevie. Non è un ruolo per gestire un team già esistente. L'obiettivo è costruire pipeline da zero, aprire nuovi account, qualificare opportunità, organizzare demo e portare le trattative fino alla proposta commerciale.
Cerchiamo una persona che venda, non che gestisca un team.
Responsabilità
- Identificare e contattare nuovi potenziali clienti in Italia e in mercati esteri selezionati
- Costruire e gestire una lista di account target
- Avviare conversazioni commerciali tramite LinkedIn, email, telefono, eventi e referral
- Qualificare prospect in base a flotta, modello operativo, budget, urgenza e fit con Wevie
- Gestire le prime call commerciali e coordinare le demo con il fondatore/prodotto
- Preparare follow-up, sintesi commerciali e prime proposte
- Mantenere pipeline, CRM e next step sempre aggiornati
- Raccogliere feedback dal mercato su pricing, obiezioni, competitor e casi d'uso
Requisiti
- Esperienza di 4+ anni in vendita B2B
- Esperienza in SaaS, software gestionale, fleet tech, mobility tech, IoT, hospitality tech, rental software o soluzioni operative simili
- Capacità dimostrata di generare pipeline da zero
- Abitudine a fare outbound in prima persona
- Capacità di vendere a founder, responsabili operations, general manager, responsabili flotta o imprenditori
- Buona comprensione di prodotti tecnologici e capacità di spiegarli in modo semplice
- Ottimo italiano e buon inglese professionale
Requisiti preferenziali
- Esperienza nel mondo mobilità, sharing, noleggio, flotte, turismo, hospitality o smart city
- Esperienza con offerte SaaS che includono canone ricorrente, setup iniziale e servizi di attivazione
- Esperienza di vendita in mercati europei o internazionali
- Familiarità con CRM, pipeline management e vendita consultiva
Cosa offriamo
- Ruolo centrale nello sviluppo commerciale di un prodotto software già testato sul campo
- Un mercato B2B verticale e internazionale su cui incidere
- Collaborazione diretta con founder e team prodotto
- Compenso composto da parte fissa e variabile legata ai risultati
- Possibilità di incidere su posizionamento, target, messaggi commerciali e processo di vendita
Cosa non cerchiamo
- Non cerchiamo una figura puramente marketing, un account manager abituato solo a gestire clienti esistenti, o un profilo manageriale che non voglia fare vendita attiva in prima persona. Cerchiamo una persona capace di aprire mercato, creare opportunità e trasformarle in trattative concrete.
Retribuzione e contratto
- Fisso: RAL 30.000 - 40.000 EUR (in base all'esperienza)
- Variabile: legato ai risultati, OTE primo anno indicativo 50.000 - 60.000 EUR
- Contratto: assunzione come dipendente. Siamo aperti a valutare collaborazioni in partita IVA.
Retribuzione: €30.000,00 - €40.000,00 all'anno
Benefit:
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
- Orario flessibile
- Parcheggio libero
- Supporto allo sviluppo professionale
Disponibilità al pendolarismo/trasferimento:
- 37012 Bussolengo: Poter raggiungere agevolmente la sede lavorativa o avere intenzione di trasferirsi prima di iniziare il lavoro (Obbligatorio)
Domande di preselezione:
- Hai esperienza di outbound in prima persona: prospecting, contatto a freddo e costruzione di pipeline da zero (non solo gestione di lead inbound)?
- Hai venduto personalmente software o soluzioni SaaS/tecnologiche a clienti aziendali, gestendo la trattativa fino alla firma?
- Se dovessi costruire una lista di 100 potenziali clienti per Wevie, da dove partiresti?
Esperienza:
- Business development: 4 anni (Obbligatorio)
Lingua:
- Inglese (Obbligatorio)
- Italiano (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (37012 Bussolengo)
