Il Business Development Manager avrà il compito di sviluppare il business della nuova realtà IT & AI, valorizzando le competenze interne, i software proprietari e le soluzioni innovative sviluppate dall’azienda.
La figura sarà responsabile della generazione di nuove opportunità commerciali, della costruzione di partnership strategiche e del posizionamento della NewCo nel mercato della Digital Transformation, AI e automazione dei processi.
Il ruolo richiede forte orientamento imprenditoriale, capacità consulenziale e sensibilità tecnologica.
Business Development
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Identificare nuove opportunità commerciali negli ambiti:
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Artificial Intelligence
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Automazione processi
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Software custom
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Web application
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Digital transformation
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Data & workflow optimization
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Creare e sviluppare pipeline commerciali
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Gestire attività di prospecting e lead generation
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Organizzare incontri commerciali e presentazioni
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Costruire relazioni strategiche con clienti e partner
Sales & Consulting
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Comprendere i processi aziendali del cliente e individuare opportunità di miglioramento tramite tecnologia e AI
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Tradurre esigenze business in proposte commerciali concrete
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Collaborare con il team tecnico nella definizione delle soluzioni
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Preparare offerte economiche e presentazioni progettuali
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Gestire trattative commerciali fino alla chiusura
Go-To-Market & Positioning
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Supportare il posizionamento della NewCo sul mercato
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Contribuire alla definizione della strategia commerciale
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Partecipare alla costruzione del portfolio servizi e prodotti
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Supportare attività marketing e networking
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Partecipare a eventi, fiere e incontri di settore
Esperienza
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3-8 anni di esperienza commerciale nel settore:
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IT
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Software
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Consulenza tecnologica
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SaaS
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Digital transformation
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Esperienza nella vendita consulenziale B2B
Competenze richieste
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Forte capacità relazionale e negoziale
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Approccio orientato agli obiettivi
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Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti enterprise e PMI
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Comprensione dei processi aziendali
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Sensibilità verso innovazione e tecnologia
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Capacità di lavorare in contesti dinamici e in evoluzione
Competenze preferenziali
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Esperienza nel mondo AI o automazione
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Network clienti consolidato
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Background tecnico o forte cultura digitale
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Esperienza in startup o nuove business unit
