Vendere è una delle competenze più importanti per costruire un’azienda, lanciare un prodotto o sviluppare una carriera nel mondo tech. Eppure, difficilmente viene insegnato all’università. Cerchiamo una persona neolaureata o all’inizio della propria carriera che voglia imparare a vendere nel mondo B2B SaaS. Non serve esperienza pregressa nelle vendite: servono curiosità, disciplina, energia e voglia di diventare davvero bravi. Applicando per questa posizione, imparerai a fare Sales sul campo, lavorando insieme a persone che hanno costruito aziende, lanciato nuovi mercati e venduto software B2B in contesti internazionali.
Partirai dalle basi e acquisirai progressivamente autonomia sull’intero ciclo commerciale, seguendo un percorso strutturato verso un ruolo full-cycle e lavorando a stretto contatto con il nostro team (Federico, Viviana, Giulia e Carlo).
Durante il percorso avrai:
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formazione pratica sulle vendite B2B SaaS;
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coaching continuo da parte di venditori esperti;
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esperienza diretta sull’intero ciclo commerciale;
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esposizione a Marketing, Product, Customer Success e strategia;
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una comprensione concreta di come si costruisce un go-to-market;
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obiettivi chiari e un percorso professionale misurabile;
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la possibilità di crescere insieme a un mercato ancora in fase di costruzione.
Costruirai competenze che potranno accompagnarti in qualsiasi futura carriera commerciale, manageriale o imprenditoriale.
COME MISURIAMO I TUOI PROGRESSI
Durante i primi 12 mesi avrai obiettivi progressivi. Il percorso è progettato per portarti gradualmente verso un ruolo con responsabilità diretta sui risultati commerciali. Nei primi 6 mesi valuteremo:
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Qualità delle opportunità generate;
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Demo qualificate fissate e relativo show rate;
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Pipeline creata attraverso attività di outbound e di re-engagement;
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Velocità e qualità dei follow-up;
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Disciplina nell’utilizzo del CRM.
I successivi 6 mesi saranno caratterizzati da focus su gestione delle demo e dei contatti inbound, contratti chiusi ed MRR influenzate.
Cerchiamo potenziale, velocità di apprendimento e mentalità commerciale.
MUST HAVE
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Laurea triennale o magistrale, anche in fase di completamento;
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forte interesse per Sales, startup, tecnologia e B2B SaaS;
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comunicazione chiara, scritta e parlata;
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capacità di ascoltare e fare le domande giuste;
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disciplina, organizzazione e attenzione ai numeri;
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capacità di accettare feedback e migliorare rapidamente;
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italiano madrelingua; buon livello di inglese (B2 desiderabile)
NICE TO HAVE
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Esperienze, anche brevi, nella vendita, nel customer service, nell’hospitality, in call center o in attività a contatto con il pubblico;
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esperienze associative, imprenditoriali o universitarie;
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familiarità con CRM, strumenti digitali o software SaaS;
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interesse per intelligenza artificiale, real estate o PMI italiane;
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precedenti esperienze internazionali di qualsiasi genere
Per i primi 12 mesi offriamo:
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contratto a tempo determinato;
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lavoro full remote;
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RAL fissa di €22.000 + variabile di €8.000, per un totale di €30.000 OTE;
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un percorso strutturato di formazione, responsabilizzazione e crescita.
Al termine dei primi 12 mesi, in caso di conferma e passaggio a un ruolo permanente, prevediamo:
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contratto a tempo indeterminato;
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compenso a partire da €40.000 OTE, composto da fisso e variabile uncapped, con acceleratori in caso di sovraperformance;
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obiettivi commerciali e quota allineati progressivamente al nuovo ruolo.
In entrambi i casi, garantiamo:
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100% Full Remote con orari flessibili.
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30 giorni di ferie all'anno.
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Fino a 60 giorni all'anno di "workation" all'interno dell'Unione Europea.
Ti preghiamo di inviare i documenti di candidatura in inglese. La data di inizio del contratto è l’1 Settembre. Vuoi dare uno sguardo completo dietro le quinte di casavi? Seguici su Instagram @casavipeople e scopri com'è la vita del team in casavi!
Comunicasa è il brand italiano di casavi, una delle scaleup PropTech leader in Europa, con sede a Monaco di Baviera e oltre 20 milioni di euro raccolti da investitori internazionali. Abbiamo creato il più avanzato CRM in cloud sul mercato, che aiuta ogni giorno migliaia gli amministratori di condominio a gestire comunicazioni, richieste e attività attraverso un’unica piattaforma. Digitalizziamo i canali che utilizzano ogni giorno - telefono, email, WhatsApp e app - aggiungiamo un layer di intelligenza artificiale e centralizziamo tutte le informazioni in una sola, semplice interfaccia. Negli ultimi anni abbiamo costruito il mercato italiano da zero: abbiamo localizzato il prodotto, creato una rete di partner e conquistato molte delle società di amministrazione condominiale più innovative del Paese. Oggi Comunicasa sta entrando nella sua fase di crescita più importante. Il nostro prossimo obiettivo è raggiungere 1 milione di euro di ARR (ricavi ricorrenti annuali), ampliando il team e rendendo il nostro modello di vendita sempre più scalabile.
