Sport Media Academy seleziona un/una Sales Specialist da inserire nel proprio team commerciale per la vendita consulenziale dei percorsi formativi dedicati al giornalismo sportivo e alla comunicazione sportiva.
Cerchiamo una persona con forte attitudine commerciale, capacità relazionale e orientamento ai risultati, capace di accompagnare potenziali studenti dalla prima manifestazione di interesse fino all’iscrizione.
Perché questa opportunità è interessante
Lavorerai su lead già acquisiti e profilati attraverso le nostre campagne di marketing.
Non è richiesta attività di ricerca clienti a freddo.
Avrai a disposizione:
- lead qualificati generati direttamente dall’azienda;
- processo commerciale strutturato;
- CRM aziendale;
- formazione iniziale sui prodotti e sul metodo di vendita;
- supporto del team;
- retribuzione fissa prevista dall’inquadramento contrattuale;
- provvigione del 10% sulle vendite, aggiuntiva rispetto al fisso;
- nessun tetto massimo alla componente variabile;
- possibilità di crescita in funzione dei risultati.
Cosa farai
Gestirai l’intero processo commerciale, dal primo contatto fino all’eventuale iscrizione.
In particolare:
- contatterai i lead assegnati;
- comprenderai obiettivi, motivazioni ed esigenze del potenziale studente;
- individuerai il percorso formativo maggiormente coerente con il suo profilo;
- presenterai in modo chiaro il valore, i contenuti e le caratteristiche dell’offerta formativa;
- gestirai domande e obiezioni con un approccio consulenziale;
- effettuerai follow-up telefonici e digitali tramite WhatsApp ed e-mail;
- accompagnerai il candidato durante il processo decisionale;
- aggiornerai puntualmente CRM, attività, opportunità e risultati.
Il nostro obiettivo non è semplicemente vendere un corso, ma comprendere le esigenze del candidato e proporre il percorso più coerente con i suoi obiettivi professionali.
Come misureremo le performance
Lavoriamo con obiettivi chiari e KPI verificabili, tra cui:
- velocità e percentuale di contatto dei lead;
- numero di conversazioni commerciali qualificate;
- qualità e puntualità dei follow-up;
- conversion rate;
- numero di iscrizioni;
- valore delle vendite generate;
- qualità e precisione nell’utilizzo del CRM.
Gli obiettivi saranno condivisi in modo trasparente.
Cosa significa avere successo nel ruolo
Nei primi mesi ci aspettiamo che il Sales Specialist sia in grado di:
- conoscere approfonditamente l’offerta formativa;
- applicare correttamente il processo commerciale;
- gestire con continuità il portafoglio di lead assegnato;
- mantenere il CRM aggiornato;
- costruire un follow-up efficace;
- raggiungere progressivamente gli obiettivi di conversione e vendita concordati.
Cerchiamo una persona che consideri i risultati come conseguenza di metodo, disciplina commerciale e qualità della relazione con il cliente.
Chi stiamo cercando
La persona ideale:
- ha una forte attitudine alla vendita;
- comunica con naturalezza ed efficacia al telefono;
- sa ascoltare e comprendere rapidamente esigenze e motivazioni;
- costruisce relazioni basate su fiducia e professionalità;
- sa gestire obiezioni e processi decisionali;
- è costante e metodica nei follow-up;
- è orientata a obiettivi e KPI;
- è organizzata nell’utilizzo del CRM;
- è autonoma nella gestione delle opportunità commerciali;
- vuole migliorare continuamente le proprie performance.
Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza in inside sales, teleselling, vendita consulenziale, education, esperienze in redazione o societa di servizi digitali.
Più del semplice numero di anni di esperienza ci interessano i risultati concretamente ottenuti.
Contratto e remunerazione
- Tipologia: assunzione part-time
- Modalità di lavoro: remoto o ufficio di Napoli
- Retribuzione fissa: in funzione delle esperienze
- Provvigione: 10% lordo sulle vendite, aggiuntivo rispetto al fisso
- Liquidazione provvigioni: mensile
- Tetto massimo al variabile: nessuno
Crescita professionale
Per le persone che dimostreranno continuità nei risultati, capacità organizzative e leadership potranno aprirsi opportunità di crescita verso ruoli di maggiore responsabilità:
Sales Specialist → Senior Sales Specialist → Sales Team Leader
La crescita sarà collegata a performance, affidabilità e capacità di contribuire allo sviluppo del team.
Oltre al CV, è consigliato ai candidati di indicare brevemente:
- la precedente esperienza commerciale;
- quali prodotti o servizi hanno venduto;
- i risultati più significativi raggiunti;
- se disponibili, KPI concreti come fatturato, conversion rate, ticket medio o numero di vendite;
- il loro miglior risultato commerciale;
- perché ritengono di poter avere successo nel ruolo.
Retribuzione: €1.200,00 - €4.500,00 al mese
Benefit:
- Orario flessibile
- Supporto allo sviluppo professionale
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Napoli, Campania)
