Siamo alla ricerca di un/a Digital Sales Manager motivato/a a confrontarsi con progetti sfidanti e ad alto contenuto innovativo, da inserire all’interno del nostro Team Commerciale.
Il/la candidato/a ideale ha maturato esperienza in ambito IT/Digital ed è in grado di comprendere le esigenze dei clienti, trasformandole in opportunità concrete di business.
La figura rappresenta il principale riferimento commerciale durante la fase di avvio di nuovi progetti, accompagnando il cliente lungo tutto il percorso di vendita, dalla raccolta dei requisiti alla definizione della proposta economica, fino alla chiusura dell’accordo.
Sintra mette a disposizione un flusso costante di lead qualificati generati da un team SDR interno e un portfolio clienti già attivo da sviluppare e valorizzare nel tempo.
Gestione delle relazioni con prospect e clienti esistenti
Sviluppo e consolidamento del portfolio clienti assegnato
Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, definizione della soluzione, negoziazione e closing
Preparazione e gestione di offerte commerciali, preventivi, contratti e documentazione correlata
Utilizzo e aggiornamento del CRM aziendale
Attività di cross selling e upselling su clienti attivi
Individuazione di nuove opportunità di business e sviluppo di relazioni strategiche
Monitoraggio della marginalità delle proposte commerciali
Collaborazione con i team tecnici e progettuali per la definizione delle soluzioni da proporre al cliente
Reporting periodico alla direzione sull’andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti
Esperienza di 3-5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore Digital, IT o Software
Ottime capacità relazionali e di negoziazione
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali
Capacità di ascolto e analisi delle esigenze del cliente
Conoscenza del mercato della digital transformation
Approccio consulenziale alla vendita
Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità
Esperienza maturata in aziende ICT o Digital Agency
Conoscenza dei processi di sviluppo software, applicazioni web ed eCommerce
Esperienza nell’utilizzo di CRM
Esperienza nella gestione di offerte commerciali complesse
Familiarità con processi di prevendita e coordinamento con team tecnici
Conoscenza di piattaforme eCommerce e ERP
Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che verbali
Problem solving e pensiero analitico
Curiosità e interesse verso innovazione e tecnologie digitali
Proattività e resilienza
Attitudine al lavoro di squadra
Approccio orientato al cliente e alla creazione di valore
Lead qualificati generati internamente da un team SDR dedicato
Portfolio clienti attivo da sviluppare
Opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e in continua evoluzione
Collaborazione con professionisti altamente specializzati in ambito digitale
Ambiente di lavoro dinamico, orientato alla formazione continua e al benessere delle persone
Tipologia contrattuale: assunzione a tempo indeterminato
RAL: €35.000 – €40.000
La selezione è aperta anche a professionisti con Partita IVA; in tal caso, condizioni economiche e modalità di collaborazione saranno definite in base al profilo individuato.
Se hai passione per il mondo digitale, ami costruire relazioni di valore e desideri contribuire alla crescita di progetti innovativi, inviaci la tua candidatura.
Ai sensi della vigente normativa l'offerta di lavoro si intende estesa a persone di qualsiasi genere (L. 903/77 e successive modifiche).
