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Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail
La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
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Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
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Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
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Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
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Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
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Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
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Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
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Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
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Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
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Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
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Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat*:
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Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
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Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
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Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
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Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
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Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
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Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;
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Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
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Patente di guida B.
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Richiesto domicilio in Lombardia.
Contratto e inquadramento:
CCNL di riferimento: Industria Alimentare;
T.I;
Tipologia contrattuale, livello di inquadramento e retribuzione: commisurati alle competenze/esperienze del candidato.
Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.
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La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
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Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
Settore: Industria alimentare
Ruolo: Commerciale/Vendite
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
