Per la nostra sede di Erba, siamo alla ricerca di un/una tirocinante da inserire nel team dedicato al team Business Development.
Avrai l’opportunità di vivere un’esperienza formativa, affiancando il tutor nelle attività di sviluppo del business, attraverso la ricerca, identificazione e qualificazione di potenziali partner commerciali e prospect appartenenti al mondo dei System Integrator (SI), VAR ed esperti di efficienza energetica.
Il percorso è orientato a:
- Comprendere i processi di vendita B2B complessi
- Analizzare i ruoli decisionali e i modelli di acquisto nel settore dell’efficienza energetica e degli smart building
- Contribuire alla costruzione di un bacino strutturato di contatti commerciali
- Fornire supporto operativo alle attività di business development e apertura di nuove opportunità
Nello specifico, supporterai il tutor nelle seguenti attività:
- Ricerca e identificazione di potenziali lead e prospect (SI, VAR, ESCo, consulenti, progettisti, energy manager)
- Mappatura dei decisori e influenzatori all’interno delle organizzazioni target
- Qualificazione dei contatti in base a criteri commerciali (mercato, competenze, potenziale di collaborazione)
- Supporto alla costruzione e aggiornamento di database commerciali e CRM
- Analisi delle opportunità di collaborazione e identificazione di use case commerciali
- Preparazione di materiali di supporto per attività di contatto e follow-up commerciale
- Collaborazione con il team sales per il passaggio dei lead qualificati e il monitoraggio delle opportunità
