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IT – Marketing Manager
Descrizione della posizione
Cerchiamo un Marketing Manager con forte orientamento alla performance e alla crescita.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare e scalare il marketing interno, riducendo la dipendenza da fornitori esterni e costruendo un sistema di acquisizione efficace e sostenibile.
Gestirà l’intero funnel: dalla generazione della domanda fino alla conversione, lavorando a stretto contatto con team prodotto e vendite.
Cerchiamo una figura con esperienza concreta in contesti commerciali orientati agli obiettivi, abituata a lavorare su KPI di vendita e, idealmente, con esperienza nella gestione o collaborazione con team sales.
È fondamentale una forte motivazione personale, orientamento al risultato e desiderio di avere un impatto diretto sulla crescita aziendale.
L’obiettivo va oltre il raggiungimento dei risultati: include il miglioramento della funzione attraverso maggiore struttura, maggiore visibilità e lo sviluppo di processi scalabili e replicabili.
Responsabilità principali
· Pianificare campagne ADV (Meta, Google, TikTok, YouTube)
· Ottimizzare il funnel di acquisizione (lead → iscrizione)
· Migliorare continuamente CAC, conversion rate e ROAS
· Gestire la stagionalità del business (es. campagne INPSieme)
· Collaborare alla definizione di offerte e promozioni
· Ottimizzare landing page e pagine prodotto
· Monitorare KPI e performance
· Creare report e dashboard di analisi
· Coordinare fornitori esterni (con obiettivo di internalizzazione)
· Collaborare con Commercial Manager e Finance per allineare strategie, messaggi e obiettivi di crescita
· Definire e ottimizzare il mix di canali di acquisizione, distribuendo il budget in base alle prestazioni e alle priorità strategiche
· Sviluppare e perfezionare strategie di segmentazione della clientela per migliorare il targeting, aumentare la conversione e massimizzare i ricavi
· Progettare, e implementare sistemi e processi di acquisizione strutturati e replicabili
KPI del ruolo
· CAC (Costo di acquisizione cliente)
· ROAS (Return on Advertising Spend)
· Lead e CPL
· Conversion rate (lead → iscrizione)
· Contributo alle vendite generate dal funnel marketing
Requisiti
· Almeno 5 anni di esperienza in marketing digitale / growth, preferibilmente nei settori travel, education o servizi
· Laurea in Marketing, Economia, Management o discipline affini (preferibile)
· Esperienza operativa diretta su campagne ADV
· Esperienza in contesti target-driven / orientati alle vendite
· Visione strategica
· Esperienza nella collaborazione o gestione di team sales
· Forte capacità analitica e orientamento ai dati
· Esperienza nella gestione di funnel e CRO
· Conoscenza strumenti di tracking e analytics
· Esperienza nel settore education o travel (preferibile)
· Familiarità con CRM e marketing automation (preferibile)
· Esperienza nella gestione strategica dei canali di acquisizione e dei relativi budget
EN - Marketing Manager
Role Overview
We are looking for a Marketing Manager with a strong performance and growth mindset.
This role will be responsible for developing and scaling internal marketing capabilities, reducing reliance on external vendors, and building an efficient and sustainable acquisition engine.
You will own the full funnel—from demand generation to conversion—working closely with product and sales teams.
We are looking for someone with hands-on experience in target-driven, sales-oriented environments, used to working with revenue KPIs and ideally experienced in managing or collaborating with sales teams.
A high level of personal motivation, strong results orientation, and the ambition to have a direct impact on company growth are essential.
The objective is not only to deliver results, but also to continuously improve how the function operates by introducing greater structure, visibility, and scalable, repeatable processes.
Key Responsibilities
· Plan and manage paid acquisition campaigns (Meta, Google, TikTok, YouTube)
· Optimize the acquisition funnel (lead → enrollment)
· Continuously improve CAC, conversion rate, and ROAS
· Manage business seasonality (e.g. INPSieme campaigns)
· Collaborate on offers, promotions, and pricing strategies
· Optimize landing pages and product pages
· Monitor KPIs and overall performance
· Build dashboards and reporting systems
· Manage external vendors (with the goal of internalizing key capabilities)
· Collaborate with the Commercial Manager and Finance team to align strategies, messaging, and growth objectives
· Define and optimize the acquisition channel mix based on performance and strategic priorities
· Develop and refine customer segmentation strategies to improve targeting, conversion, and revenue quality
· Design, build, and scale repeatable acquisition systems and processes
KPIs
· Customer Acquisition Cost (CAC)
· Return on Advertising Spend (ROAS)
· Leads and Cost per Lead (CPL)
· Conversion rate (lead → enrollment)
· Contribution to revenue generated by the marketing funnel
Requirements
· At least 5 years of experience in digital marketing / growth
· Degree in Marketing, Business, Economics, or related fields (preferred)
· Hands-on experience managing paid acquisition campaigns
· Experience in target-driven, sales-oriented environments
· Strategic mindset
· Experience managing or collaborating with sales teams
· Strong analytical and data-driven mindset
· Experience with funnels, landing pages, and CRO
· Familiarity with tracking and analytics tools
· Experience in the education or travel sector (preferred)
· Familiarity with CRM and marketing automation tools (preferred)
· Experience defining channel strategies and allocating budgets across multiple acquisition channels
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Retribuzione: €30.000,00 - €60.000,00 all'anno
Benefit:
- Buoni pasto
- Computer aziendale
- Supporto allo sviluppo professionale
Lingua:
Sede di lavoro: Di persona
