Leader nello sviluppo e nella realizzazione di reti ed impianti per le telecomunicazioni, i trasporti e l’ energia, siamo parte di un gruppo multinazionale Circet, principale provider internazionale di servizi di infrastrutture in Europa, presente in 3 continenti, 13 Paesi e 293 sedi con un fatturato di 4,1 miliardi di €, oltre 17.000 dipendenti e 35 centri di formazione.
I nostri clienti sono i maggiori operatori di telecomunicazioni, energia e trasporti, autorità locali, aziende specializzate nella distribuzione rurale per colmare il digital divide e le principali realtà pubbliche e private che possiedono infrastrutture di rete ed energetiche.
La continuità manageriale negli oltre trent’anni di storia in Italia, l’organizzazione di stampo federale, il mantenimento e le attenzioni costanti nei riguardi dello sviluppo tecnologico, l’interesse per l’acquisizione di nuove competenze e alleanze sono elementi determinanti il nostro posizionamento primario sul mercato come partner strategico per i principali vendor tecnologici che scelgono di affidarci la realizzazione e la manutenzione delle proprie reti strategiche.
Key account manager – Energia:
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager qualificato nella gestione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti di primario rilievo nei settori energia, power, utilities operanti nelle infrastrutture energetiche.
La risorsa sarà il punto di riferimento commerciale per i nostri clienti e lavorerà su progetti (Engineering, Procurement and Construction) in stretta sinergia con la direzione operativa al fine di garantire eccellenza nell'esecutiva delle opere e la piena soddisfazione dei clienti.
Principali responsabilità:
raggiungere e consolidare target di vendita assegnati sviluppando opportunità strategiche nel portafoglio clienti
gestire account strategici e con elevati standard di performance e attenzione ai dettagli, quali fondi di investimento e grandi operatori
interfacciare clienti di alto profilo garantendo l'allineamento tra esigenze commerciali e operative
gestire il cliente in maniera end-to-end coordinando strategie commerciali e operative
indirizzare il management tramite la conduzione di analisi di mercato al fine di implementare strategie di vendita per acquisire nuovi clienti
interagire costantemente con l’ingegneria d'offerta e l'area legale per l'analisi della contrattualistica e la predisposizione delle offerte commerciali
contribuire alla costruzione di una sinergia con le operations produttive e i project manager durante la fase di esecuzione del contratto al fine di ottimizzare la gestione delle problematiche operative e amministrative
contribuire alla realizzazione e mantenimento di relazioni strategiche con partner, distributori e fornitori, per garantire una rete di supporto efficace.
Requisiti:
laurea ad indirizzo ingegneristico o altro indirizzo tecnico (saranno valutati ulteriori indirizzi di studi solo se corredati da esperienza commerciale e specifica provenienza dal nostro settore di riferimento)
pregressa esperienza (almeno 3-5 anni) in ruolo commerciale all'interno di realtà dei rami power & utilities operanti nelle infrastrutture energetiche
conoscenze aggiornate del mercato energia e in particolare delle tecnologie fotovoltaiche ed eoliche
gradita esperienza pregressa nella contrattualistica EPC
conoscenza professionale della lingua inglese (minimo liv. B2)
La risorsa selezionata dovrà risultare in possesso delle seguenti soft skills:
orientamento al cliente e alla costruzione di relazioni efficaci
visione strategica e forte orientamento ai risultati
attitudine al problem solving
spiccate capacità negoziali per la gestione di trattative complesse
doti di leadership e coordinamento progettuale
comunicazione efficace
ottimo standing per la conduzione di relazioni di alto profilo.
E' richiesta la disponibilità a spostamenti costanti sul territorio italiano.
La risorsa sarà inquadrata nel range dei livelli B3-A1 del CCNL Metalmeccanico Industria con un contratto a tempo indeterminato.
Sedi di assunzione: abbiamo uffici direzionali a Milano, Roma e nell'headquarter di San Giovanni Teatino (CH).
