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Quale sarà la tua sfida?
All’interno di BIP xTech stiamo ponendo un forte accento nel supportare la Pubblica Amministrazione italiana ed estera nell’adozione di tecnologie di frontiera quali Machine Learning, Generative AI, Agentic AI e Cloud, nonché nell’avvicinarsi a tecnologie in divenire come il Quantum Computing.
Contiamo più di 800 esperti in materia, distribuiti sulle diverse sedi BIP in Italia. Bip xTech è inoltre una unità internazionale, che opera con persone locali nelle varie sedi internazionali di BIP.
In questo contesto di forte innovazione, cerchiamo figure di Bip xTech Account , ruolo chiave di front-end verso le strutture di vendita di Bip e verso i clienti, con la responsabilità di sviluppare opportunità commerciali e progettuali su tutto l’offering BIP xTech.
Il/La Bip xTech Account agisce come punto di riferimento xTech su un portafoglio di clienti, lavorando in stretta sinergia con i Sales Account di industry (settori pubblici e privati) e con le strutture Hub tecnologiche di BIP xTech, organizzate per specializzazione sugli hyperscaler, abbracciando tecnologie data & AI, cloud, infrastrutture, networking, IT operations e altri servizi tecnologici.
Cerchiamo una persona con forte standing consulenziale, capacità commerciale e solida comprensione delle tecnologie, in grado di dialogare con interlocutori executive e tecnologici del cliente — come CIO, CTO, CAIO e responsabili di funzione — contribuendo allo sviluppo dei clienti sia dal punto di vista commerciale sia dal punto di vista tecnologico.
Cosa farai nel tuo ruolo
In qualità di Bip xTech Account , ti occuperai di:
- Agire come account di riferimento lato xTech su un set di clienti della Pubblica Amministrazione, in modo speculare e complementare rispetto agli account delle Aree di Business BIP.
- Coordinare tutte le attività di presale commerciale e tecnico relative ai servizi BIP xTech sul portafoglio clienti assegnato.
- Collaborare con le Aree di Business nella definizione del piano di intervento sui principali clienti e contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi di vendita annuali.
- Sviluppare opportunità commerciali e progettuali insieme agli Account BIP di settore, partecipando ad attività di prevendita, vendita, qualification, solutioning e proposta, coordinando anche la realizzazione di POC e demo per il cliente.
- Interagire direttamente con figure chiave del cliente, come CTO, CIO, CAIO e altri stakeholder tecnologici o di business.
- Promuovere l’intero offering BIP xTech, incluse soluzioni Cloud, Data & AI, Gen AI, Agentic AI, Data Strategy & Governance, infrastrutture, networking, data center, IT operations, managed services e tecnologie avanzate.
- Attivare e coordinare le strutture Hub di BIP xTech per il coinvolgimento delle competenze specialistiche necessarie nelle fasi di presale, solution design, staffing e delivery.
- In fase di esecuzione dei progetti, contribuire al presidio della quality progettuale .
- Concordare con la struttura Hub lo staffing delle progettualità vendute e presidiare la qualità delle iniziative attraverso attività dedicate di Project Quality .
- Effettuare la rendicontazione delle commesse per l’account di competenza, monitorando avanzamento, marginalità, effort e aspetti economico-operativi rilevanti.
- Partecipare ai meeting di pianificazione e rendicontazione commerciale, riportando al proprio responsabile lo stato delle opportunità, delle vendite e delle progettualità in corso.
Proporre ai clienti tecnologie innovative, edge e ad alto potenziale, contribuendo all’evoluzione della loro roadmap tecnologica.
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Requisiti indispensabili
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi presso società di consulenza , con responsabilità nella vendita, prevendita o sviluppo di soluzioni e servizi tecnologici su uno o più dei seguenti settori della Pubblica Amministrazione centrale o locale:
- PAC Core : Presidenza del Consiglio, Ministeri, Dipartimenti centrali.
- Agenzie ed Enti Nazionali : agenzie fiscali, enti previdenziali, authority, enti regolatori, enti di ricerca.
- Difesa, Sicurezza e Giustizia : Forze Armate, sicurezza pubblica, giustizia, penitenziario.
- Regioni e Sanità Regionale : Regioni, Province Autonome, SSR, ASL/ATS, aziende ospedaliere, centrali sanitarie.
- Grandi Enti Locali : grandi Comuni, Città Metropolitane, Province strategiche.
- PAL diffusa : Comuni medi/piccoli, Unioni di Comuni, Comunità montane, enti territoriali minori.
- In-house e Centrali di Committenza : società ICT regionali/locali, centrali acquisto, soggetti aggregatori.
- Partecipate, Utilities e Infrastrutture Pubbliche : trasporti, energia, acqua, rifiuti, mobilità, infrastrutture a controllo pubblico.
- Esperienza nella gestione di clienti enterprise o large account, preferibilmente in contesti complessi e multi-stakeholder.
- Esperienza in attività di presale commerciale e tecnico, solution selling, qualification delle opportunità, preparazione di offerte e supporto a proposal/RFP/RFI.
- Capacità di comprendere e posizionare soluzioni tecnologiche complesse, possibilmente avendo un background tecnico hands-on minimo per poter essere autonomo nelle dimostrazioni e nelle fasi di presale.
- Conoscenza del mercato dei servizi tecnologici, con particolare riferimento ad almeno alcuni tra: Cloud, Data & AI, Gen AI, Analytics, infrastrutture, networking, IT operations, managed services, data governance o piattaforme enterprise.
- Esperienza nella definizione e nel perseguimento di obiettivi commerciali, budget cliente, pipeline e forecast.
- Capacità di lavorare in sinergia con team commerciali, delivery team, architetti, solution specialist e strutture tecniche.
- Esperienza nella gestione della relazione con interlocutori senior del cliente, inclusi CIO, CTO, CAIO, responsabili IT, digital o business.
- Capacità di presidiare la qualità delle progettualità vendute, coordinandosi con i team di delivery e con le strutture specialistiche interne.
- Buona conoscenza delle dinamiche economiche di commessa: effort, marginalità, staffing, rendicontazione e avanzamento progettuale.
- Inglese fluido, scritto e parlato.
Laurea in discipline STEM, economiche, gestionali o esperienza equivalente.
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Saranno considerati un plus
- La disponibilità di un consolidato portafoglio clienti in ambito Pubblica Amministrazione e/o un solido network di relazioni con clienti dell'ecosistema Pubblica Amministrazione
- Esperienza in società di consulenza direzionale, tecnologica o system integration.
- Esperienza nella vendita di servizi Cloud, Data & AI, Gen AI, managed services o progetti di trasformazione digitale.
- Conoscenza degli ecosistemi hyperscaler, in particolare Google Cloud, Microsoft Azure o AWS.
- Esperienza in attività di co-selling con vendor tecnologici, hyperscaler o partner strategici.
- Conoscenza di modelli organizzativi Hub & Spoke, strutture matriciali o contesti multi-practice.
- Esperienza nella costruzione di account plan, piani di sviluppo cliente e roadmap tecnologiche.
- Capacità di contribuire alla definizione di offering, pacchetti di servizio, acceleratori o proposizioni commerciali.
Gradita presenza di certificazioni cloud, sales, project management in corso di validità.
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Soft Skills
- Standing consulenziale e capacità di rappresentare BIP xTech presso clienti e stakeholder senior.
- Forte orientamento al cliente, al business development e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di costruire relazioni di fiducia di lungo periodo, sia internamente sia verso il cliente.
- Comunicazione chiara, strutturata ed efficace, con interlocutori tecnici, commerciali ed executive.
- Visione tecnologica e curiosità verso l’innovazione, con capacità di tradurre trend e tecnologie in opportunità concrete per il cliente.
- Leadership collaborativa e capacità di coordinare team multidisciplinari senza necessariamente avere una linea gerarchica diretta.
- Autonomia, imprenditorialità e forte senso di responsabilità sul risultato.
- Capacità di prioritizzare iniziative, opportunità e stakeholder in contesti complessi.
- Problem solving, pragmatismo e orientamento all’esecuzione.
Flessibilità e disponibilità a lavorare in un contesto in evoluzione.
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Perché BIP
Crescita e Formazione
Avrai accesso a percorsi di formazione continua, programmi di sviluppo personalizzati e iniziative dedicate all’evoluzione delle competenze tecnologiche, consulenziali e manageriali.
Innovazione e Tecnologia
Lavorerai su iniziative ad alto impatto, contribuendo allo sviluppo di soluzioni avanzate in ambito Cloud, Data & AI, Gen AI, Agentic AI, infrastrutture, piattaforme digitali, managed services e tecnologie emergenti.
Impatto sul Cliente
Avrai un ruolo centrale nello sviluppo dei clienti e nella costruzione di percorsi di trasformazione tecnologica, collaborando con stakeholder executive e con team multidisciplinari.
Modello di lavoro collaborativo
Entrerai in un’organizzazione che valorizza la collaborazione tra Aree di Business, Hub tecnologici, specialisti di dominio e partner strategici, con l’obiettivo di portare qualità e innovazione su larga scala.
Flessibilità e Work-Life Integration
Promuoviamo modalità di lavoro flessibili, orientate alla responsabilità, alla qualità dei risultati e all’equilibrio tra vita professionale e personale.
Inclusione e Valori
Crediamo in un ambiente di lavoro etico, equo e inclusivo, in cui ogni persona possa contribuire con la propria unicità e crescere attraverso la contaminazione tra competenze diverse.
Next Steps
Una volta ricevuto il tuo CV, ci prenderemo il tempo necessario per valutarlo attentamente.
Se il tuo profilo sarà in linea con questa o con altre opportunità all’interno del Gruppo, ti contatteremo per avviare il percorso di selezione.
L’iter potrà includere un colloquio con HR, uno o più colloqui con i responsabili dell’area e un eventuale confronto con Partner o leadership BIP xTech.
L’ordine e il numero delle interviste potranno variare in base alle esigenze di recruiting e al profilo valutato.
Su di Noi
BIP è una società di consulenza internazionale nata nel 2003, oggi presente in diversi Paesi e attiva nei principali ambiti della trasformazione digitale, tecnologica e di business.
Attraverso BIP xTech, accompagniamo i clienti nella progettazione, realizzazione e gestione di soluzioni tecnologiche avanzate, combinando competenze consulenziali, capacità di delivery, partnership con i principali vendor e una forte attenzione all’innovazione.
Aiutiamo le organizzazioni a creare valore attraverso tecnologia, persone e qualità, supportandole nella costruzione di modelli, piattaforme e servizi capaci di generare impatto concreto e sostenibile.
