Proposal Manager
Stiamo cercando un/una Tendering Engineer (o Proposal Manager) con solida esperienza nella gestione di gare e offerte commerciali in ambito internazionale, preferibilmente nel settore energetico e impiantistico. La risorsa entrerà a far parte del team commerciale, contribuendo in modo attivo alla predisposizione e alla gestione delle offerte tecnico-economiche per progetti complessi di ingegneria e costruzione di impianti. Requisiti del candidato ideale
- Laurea o Master in discipline tecniche o economiche
- Minimo 5 anni di esperienza in ambito tendering per progetti internazionali nel settore energetico
- Conoscenza dei processi di vendita e familiarità con la progettazione, costruzione e gestione di impianti
- Esperienza in contesti di ingegneria multidisciplinare
- Familiarità con aspetti contrattuali e con le principali clausole e condizioni di contratto
- Spiccate competenze relazionali e capacità di interfacciarsi efficacemente con clienti, partner e stakeholder interni
- Attitudine al lavoro di squadra, precisione, flessibilità e orientamento al risultato
- Spirito proattivo, visione commerciale e apertura all’assunzione di responsabilità anche tecnica
- Creatività nel proporre nuove soluzioni tecniche e commerciali
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata
Responsabilità principali
- Gestire il processo di preparazione delle offerte commerciali, ottimizzando le possibilità di successo e massimizzando i risultati per l’azienda
- Elaborare e sviluppare il piano di offerta
- Organizzare e condurre il kick-off meeting per l’avvio del processo di tender, se richiesto
- Definire la struttura dei costi dell’offerta e supervisionare la preparazione delle stime economiche
- Coordinare le interfacce con clienti, partner e società consorziate
- Garantire la chiara definizione dello scopo di lavoro per tutte le parti coinvolte
- Analizzare i requisiti tecnici, commerciali e contrattuali della gara
- Validare le stime di costo elaborate dai reparti interni (ingegneria, procurement, ecc.)
- Approvare il cash flow preliminare del progetto
- Definire l’organizzazione del progetto in fase di offerta (risorse, pianificazione, impegni)
- Assicurare l’integrazione delle proposte tecniche ed economiche da parte delle varie business units o partner, conciliando eventuali discrepanze
- Supervisionare la preparazione dei report di chiusura dei costi
- Garantire la corretta e puntuale sottomissione della proposta finale al Cliente
Sede di lavoro: Segrate
