nformazioni sul ruolo
Milano rappresenta uno dei principali centri italiani per l’innovazione scientifica, industriale e tecnologica. In Labotec Scientific Solutions Italia forniamo apparecchiature da laboratorio, strumenti analitici e soluzioni tecniche destinate ad aziende farmaceutiche, strutture sanitarie, laboratori di ricerca, industrie alimentari e organizzazioni ambientali.
Siamo alla ricerca di uno Specialista Tecnico Commerciale con esperienza, capace di combinare competenze tecniche, attenzione al cliente e orientamento ai risultati. La persona selezionata seguirà clienti attivi e potenziali, comprenderà le loro esigenze operative e proporrà soluzioni scientifiche e tecnologiche adeguate.
Non cerchiamo una figura focalizzata esclusivamente sulla vendita. Cerchiamo una persona in grado di comprendere il funzionamento dei prodotti, spiegare i vantaggi tecnici delle soluzioni offerte e costruire rapporti professionali duraturi con clienti e partner.
Responsabilità principali
Gestione dei clienti: Sviluppare e mantenere rapporti professionali con laboratori, aziende industriali, strutture sanitarie e centri di ricerca.
Consulenza tecnica: Analizzare le necessità dei clienti e consigliare apparecchiature, strumenti e servizi tecnici adatti alle loro attività.
Presentazioni e dimostrazioni: Organizzare dimostrazioni di prodotto e presentare caratteristiche, applicazioni e vantaggi delle soluzioni proposte.
Preparazione delle offerte: Elaborare preventivi, proposte commerciali e documentazione tecnica in collaborazione con i reparti interni.
Sviluppo commerciale: Individuare nuove opportunità di mercato e contattare potenziali clienti nei settori scientifico, farmaceutico, sanitario, alimentare e industriale.
Gestione del ciclo di vendita: Seguire le opportunità commerciali dalla prima richiesta fino alla conferma dell’ordine e al successivo supporto al cliente.
Collaborazione interna: Lavorare con i team tecnici, logistici e amministrativi per garantire una gestione accurata degli ordini e delle richieste dei clienti.
Monitoraggio delle attività: Aggiornare il sistema CRM, preparare previsioni di vendita e monitorare lo stato delle trattative commerciali.
Analisi del mercato: Raccogliere informazioni sui concorrenti, sulle esigenze dei clienti e sulle nuove tecnologie disponibili nel settore.
Supporto post vendita: Collaborare con il reparto tecnico per assicurare una corretta installazione, formazione e assistenza successiva alla vendita.
Requisiti richiesti
Esperienza: Almeno 3 anni di esperienza in ruoli tecnico commerciali, vendite B2B, apparecchiature scientifiche, dispositivi biomedicali, strumentazione industriale o settori simili.
Formazione: Laurea o diploma tecnico in Chimica, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria, Scienze Farmaceutiche, Tecnologie Sanitarie o disciplina equivalente.
Conoscenze tecniche: Capacità di comprendere specifiche di prodotto, documentazione tecnica, applicazioni scientifiche e requisiti operativi dei clienti.
Competenze commerciali: Esperienza nella gestione delle trattative, preparazione delle offerte e sviluppo di rapporti professionali con clienti aziendali.
Orientamento al cliente: Capacità di ascoltare le esigenze del cliente e proporre soluzioni pratiche e tecnicamente appropriate.
Comunicazione: Buone capacità di presentazione, negoziazione e gestione delle relazioni professionali.
Organizzazione: Capacità di gestire più clienti, richieste e trattative contemporaneamente, rispettando scadenze e priorità.
Strumenti digitali: Buona conoscenza di Microsoft Office, sistemi CRM e strumenti per la gestione delle attività commerciali.
Disponibilità: Disponibilità a effettuare visite presso clienti, dimostrazioni tecniche e trasferte occasionali sul territorio assegnato.
Approccio al lavoro: Autonomia, precisione, affidabilità e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Competenze preferenziali
Esperienza nella vendita di apparecchiature da laboratorio, strumenti analitici o dispositivi biomedicali.
Conoscenza dei processi di laboratorio, controllo qualità, ricerca scientifica o produzione farmaceutica.
Esperienza con clienti appartenenti ai settori sanitario, alimentare, ambientale, chimico o industriale.
Conoscenza delle procedure di installazione, manutenzione o calibrazione delle apparecchiature scientifiche.
Esperienza nella partecipazione a fiere, conferenze o incontri professionali di settore.
Patente di guida valida e disponibilità agli spostamenti presso i clienti.
Retribuzione: €27.000,00 - €30.000,00 all'anno
Sede di lavoro: Di persona
