NTWK, azienda italiana operante nella ricerca e selezione del personale, si occupa di soddisfare le necessità dei clienti offrendo servizi personalizzati.
Computes Group ricerca una nuova figura da inserire nel proprio team commerciale per lo sviluppo delle soluzioni software ERP e MES dedicate alla gestione aziendale e al controllo dei processi produttivi.
La persona selezionata si occuperà di analizzare il mercato, individuare potenziali clienti e sviluppare nuove opportunità commerciali nel territorio assegnato. Seguirà l’intero processo di vendita: dal primo contatto e dalla comprensione delle esigenze tecniche fino e alla chiusura dell’ordine.
La figura sarà responsabile della ricerca e dell’acquisizione di nuovi clienti, con il supporto del reparto marketing.
Principali attività
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Analisi del mercato e ricerca di aziende potenzialmente interessate
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Scouting, contatto e qualificazione di nuovi clienti
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Organizzazione di appuntamenti e visite commerciali
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Gestione della trattativa, dell’offerta e della chiusura dell’ordine
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Collaborazione con il reparto tecnico durante demo e approfondimenti
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Utilizzo del CRM aziendale e degli strumenti di reporting per monitorare attività, pipeline e risultati
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Partecipazione a eventi, fiere e iniziative commerciali
I territori assegnati saranno prevalentemente collocati nel Nord e Centro Italia.
Profilo ricercato
La ricerca è rivolta alternativamente a:
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professionisti con esperienza nella vendita B2B di software gestionali, soluzioni ERP, MES, servizi informatici o tecnologie per le imprese;
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tecnici, consulenti applicativi o professionisti con esperienza nell’implementazione, nell’assistenza, nella formazione o nell’utilizzo di software ERP e MES, interessati a intraprendere un percorso professionale in ambito commerciale.
Per i candidati provenienti da un ruolo tecnico o consulenziale non è richiesta una precedente esperienza nella vendita. Saranno invece importanti la predisposizione al rapporto con il cliente, buone capacità comunicative e la motivazione a lavorare per obiettivi.
Requisiti richiesti
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Esperienza maturata in almeno uno dei seguenti ambiti:
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vendita B2B di software gestionali, ERP/MES nel settore del manufacturing
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implementazione, assistenza, formazione, consulenza o utilizzo di software ERP e MES
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Buone capacità relazionali e comunicative
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Attitudine consulenziale e orientamento al risultato
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Interesse per lo sviluppo commerciale e per il raggiungimento degli obiettivi
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Autonomia nell’organizzazione delle attività e degli appuntamenti
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Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio assegnato
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Buona dimestichezza con gli strumenti informatici
Cosa offriamo
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Contratto di assunzione a tempo indeterminato
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Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza
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Retribuzione fissa e incentivazione sui risultati di vendita
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Bonus collegati al raggiungimento di specifici obiettivi
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Formazione sui prodotti e supporto costante da parte del reparto tecnico e marketing
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Inserimento in un ambiente dinamico e in continua crescita
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Auto aziendale, telefono cellulare e notebook
Informazioni contrattuali
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CCNL Metalmeccanico
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Full time: 40 ore settimanali su 5 giorni
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RAL compresa tra 40.000€ – 70.000€
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Premio variabile legato agli obiettivi commerciali trimestrali e annuali
Le modalità di calcolo e di erogazione della componente variabile verranno approfondite durante il colloquio.
La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente.
