Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio.
Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni.
Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All’interno dell’Area di Business Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando Cyber Proposal Engineer per le nostre sedi di Roma Laurentina o Chieti Scalo.
La risorsa entrerà a far parte del team di Bid & Offering Cyber Advisory, struttura che agisce come punto di contatto unico del Global Cybersecurity Center per le linee di business. La missione del team è garantire il supporto strategico e operativo nella formulazione di offerte tecnico-commerciali complesse, orchestrando i contributi delle diverse strutture operative.
Il/La candidato/a ideale gestirà l'intero ciclo di vita dell'offerta tecnica per clienti Governativi, Difesa, Infrastrutture Critiche e Large Enterprise sia nazionali che internazionali, occupandosi di:
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Analisi e Solution Design: Analisi approfondita dei capitolati di gara e della documentazione tecnica; progettazione di architetture di sicurezza e definizione della soluzione tecnica e dei servizi più idonei a soddisfare i requisiti obbligatori e premianti;
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Bid Management Tecnico: Redazione della documentazione di offerta tecnica (Technical Proposal) in risposta a Bandi di Gara, RFP, RFQ ed RFI, coordinando eventuali contributi di terze parti o stakeholder interni;
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Cost Engineering: Elaborazione di modelli di costo complessi (costing), definendo la struttura dei costi per servizi gestiti, progetti di system integration e forniture tecnologiche, analizzando i rischi tecnici/economici associati;
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Customer Engagement: Supporto attivo alla forza vendita nelle fasi di presentazione dell'offerta al Cliente, inclusa la gestione di sessioni di chiarimento (Q&A).
Titolo di studio:
Laurea in Discipline STEM o esperienza professionale equivalente in contesti strutturati.
Seniority:
Expert: almeno 3-5 anni di esperienza specifica nel ruolo di Presales, Bid Specialist o Solution Architect in ambito ICT/Cybersecurity, con comprovata esperienza nella scrittura di gare pubbliche e private (nazionali ed internazionali).
Conoscenze e competenze tecniche e informatiche:
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Architetture & Servizi: Solida conoscenza delle architetture di sicurezza e dei principali servizi Cyber (es: Managed Security Services, SOC/SIEM, Threat Intelligence, Incident Response, VAPT);
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Tecnologie: Conoscenza delle principali tecnologie di protezione (es: NGFW, SOAR, EDR/XDR, IAM, Network Security, Cloud Security);
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Frameworks: Familiarità con i principali standard e framework di settore (NIST CSF, ISO 27001, IEC 62443, NIS2, CIS Controls);
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Infrastruttura: Conoscenza dei principi architetturali IT e/o OT (Networking, Virtualizzazione, Sistemi Operativi, Cloud Architecture);
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Tools: Padronanza avanzata del pacchetto Office (in particolare Excel per la modellazione dei costi e PowerPoint per le presentazioni esecutive).
Competenze comportamentali:
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Eccellenti capacità di public speaking e abilità nel tradurre concetti tecnici complessi in valore di business per il cliente;
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Capacità di lavorare per obiettivi e nel rispetto di scadenze rigide (deadlines di gara);
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Attitudine alla collaborazione trasversale con team di vendita, legali, procurement e tecnici specialisti.
Conoscenze linguistiche:
Inglese: Livello minimo richiesto B2/C1 (piena autonomia nella scrittura di documenti tecnici complessi e nella conduzione di meeting).
Altro:
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Disponibilità a trasferte (nazionali ed estere) per incontri con clienti e sopralluoghi tecnici;
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Il possesso di certificazioni professionali (es. CISSP, CISM, o certificazioni vendor-specific) costituirà un titolo preferenziale.
Seniority:
Expert
Primary Location:
IT - Roma - Via Laurentina
Additional Locations:
IT - Chieti Scalo
Contract Type:
Permanent
Hybrid Working:
Hybrid
