Titolo della Posizione
Sales Manager / Business Development Manager – HVAC/R & Cold Chain Italia
Descrizione dell'azienda
Elitech è un leader globale pionieristico nello sviluppo di soluzioni IoT per la catena del freddo, strumentazione digitale avanzata e sistemi di controllo della temperatura per i settori HVAC/R e delle scienze ambientali. Per supportare l'espansione e il consolidamento del nostro business sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un/una professionista di alto profilo per la posizione di Sales Manager Italia.
Principali Responsabilità
Il/La candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel territorio nazionale, con le seguenti mansioni:
- Sviluppo delle vendite: Gestire e incrementare le vendite di tutto il portafoglio prodotti Elitech sul mercato italiano.
- Business Development: Ricercare e identificare attivamente nuovi clienti target in Italia, sfruttando le risorse e le reti di contatti del settore per espandere la quota di mercato locale.
- Gestione del canale e dei Key Account: Costruire, sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti strategicamente rilevanti sul territorio nazionale (OEM, grandi installatori) e i partner di canale (distributori e rivenditori italiani), guidando la crescita del business a livello locale.
- Market Intelligence: Analizzare costantemente il settore HVAC/R, la catena del freddo e il comparto delle scienze ambientali in Italia; raccogliere e monitorare i feedback del mercato locale per definire e ottimizzare le strategie di vendita nazionali.
- Fiere ed Eventi: Organizzare e/o partecipare attivamente alle principali fiere ed eventi del settore in Italia, al fine di ampliare il portafoglio clienti e massimizzare la visibilità del brand e il fatturato sul mercato italiano.
Requisiti e Competenze Richieste
- Esperienza di settore: Comprovata esperienza lavorativa nel settore HVAC/R (Riscaldamento, Ventilazione, Aria Condizionata e Refrigerazione).
- Background accademico e professionale: Laurea triennale o magistrale (preferibilmente in Automazione, Ingegneria Elettronica o discipline affini). Sarà considerata un forte plus l'esperienza pregressa nella vendita di strumentazione, elettronica o componenti per la refrigerazione, unita a un portafoglio clienti già attivo in Italia.
- Competenze commerciali: Eccellenti capacità di lead generation (acquisizione di nuovi clienti) e di gestione dei Key Account. Spiccate doti interpersonali, di negoziazione e di comunicazione.
- Attitudine personale: Approccio al lavoro proattivo, dinamico e fortemente orientato ai risultati. Ottimo spirito di squadra, capacità organizzative autonome e attitudine alla pianificazione e al marketing strategico.
- Lingue: Madrelingua italiano e un'ottima conoscenza della lingua Inglese (essenziale per i report e il coordinamento con l'HQ in Cina).
Cosa Offriamo / Benefit
- RAL (Retribuzione Annua Lorda): Commisurata all'effettiva esperienza del candidato (Fissa + Piano provvigionale legato agli obiettivi di vendita sul mercato italiano).
- Strumenti di lavoro: PC, Smartphone.
- Rimborso spese di trasferta.
- Percorso di inserimento e formazione continua sui prodotti tecnologici aziendali.
Contratto di lavoro: Full-time
Retribuzione: €4.000,00 - €6.000,00 al mese
Esperienza:
- HVAC/R: 3 anni (Obbligatorio)
Disponibilità a viaggiare:
Sede di lavoro: Da remoto
