Stiamo cercando un professionista delle vendite sul campo che gestisca le relazioni con gli studi di progettazione e contribuisca alla crescita del fatturato nelle fasi cruciali di progettazione di progetti complessi. Se ti appassionano la vendita consulenziale, la risoluzione di problemi tecnici e la costruzione di partnership strategiche, questa opportunità fa per te.
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Sviluppare e gestire le relazioni con gli studi di progettazione durante le fasi di progettazione funzionale e di dettaglio di progetti complessi.
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Fornire consulenza qualificata, facendo leva su competenze tecniche e conoscenza del mercato, adattate alle esigenze specifiche di ciascun progetto.
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Applicare soluzioni documentate per soddisfare le specifiche del cliente e garantire l’allineamento con gli obiettivi del progetto.
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Favorire la crescita e la penetrazione degli account attraverso un coinvolgimento proattivo e una pianificazione strategica.
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Gestione delle relazioni con i clienti – livello base/intermedio: capacità di costruire fiducia e partnership di lungo termine con studi di progettazione e clienti finali.
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Targeting dei clienti – livello intermedio: capacità di identificare e dare priorità agli account a maggior valore nel territorio di competenza.
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Conoscenza del prodotto – livello intermedio: capacità di posizionare le soluzioni Schneider Electric in linea con le specifiche tecniche dei progetti.
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Conoscenza del settore – livello intermedio: comprensione delle tendenze di mercato e delle dinamiche della fase di progettazione per guidare le decisioni dei clienti.
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Vendita consulenziale – livello base/intermedio: capacità di individuare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
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Comunicazione – livello base/intermedio: capacità di tradurre concetti tecnici in proposte di valore chiare per interlocutori diversi.
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Analisi e interpretazione dei dati – livello base/intermedio: utilizzo di insight e dati per definire strategie commerciali e prendere decisioni di vendita.
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Gestione del funnel di vendita – livello base/intermedio: capacità di monitorare le opportunità e far avanzare efficacemente le trattative lungo il processo commerciale.
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Eccellenti capacità di costruire relazioni e di influenzare e supportare interlocutori tecnici nei processi decisionali.
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Mentalità strategica, capace di bilanciare risultati a breve termine e crescita sostenibile degli account nel lungo periodo.
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Capacità di adattarsi a progetti complessi e a priorità dei clienti in continua evoluzione, operando con sicurezza ed efficacia.
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Forte orientamento ai risultati, autonomia e motivazione, uniti a una passione per la vendita consulenziale basata sulla creazione di valore.
