Descrizione della posizione: Commerciale Senior (Settore engineering & construction)
Descrizione dell'annuncio
Siamo alla ricerca di un Commerciale Senior con consolidata esperienza nella commercializzazione di servizi settore ingegneristico civile-commerciale-industriale e costruzioni/manutenzioni di edifici e infrastrutture, con decennale esperienza.
La figura avrà la responsabilità di consolidare il posizionamento dell’azienda sul mercato, gestendo trattative complesse e sviluppando attivamente nuove opportunità di business attraverso una consulenza tecnica di alto livello.
Responsabilità principali:
- Sviluppo Business: Identificare e acquisire nuovi clienti (Amministratori di condominio, B2B, General Contractor, Studi di Progettazione), gestendo l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione finale;
- Project Management Commerciale: Supervisionare la preparazione di offerte tecnico-economiche complesse, assicurando la congruità tra i requisiti tecnici e i margini di redditività aziendale;
- Consulenza Tecnica d'Eccellenza: Effettuare sopralluoghi tecnici avanzati per definire soluzioni su misura, agendo come partner strategico per il cliente;
- Networking e Relazioni: Gestire e ampliare le relazioni con stakeholder chiave, fornitori e partner, rappresentando l'azienda in contesti istituzionali o di settore;
- Analisi di Mercato: Monitorare i trend del settore e la concorrenza, fornendo feedback alla Direzione per l’ottimizzazione della strategia commerciale e del pricing;
- Reporting: Gestire in autonomia il funnel di vendita e la reportistica relativa al raggiungimento dei KPI di fatturato e marginalità.
Requisiti del candidato ideale:
- Esperienza: Almeno 10 anni in ruoli commerciali tecnici settore ingegneria e costruzioni/manutenzioni civili, commerciali ed industriali
- Competenze Tecniche: Solida conoscenza della materia trattata
- Soft Skills: Leadership, eccellenti doti negoziali, orientamento al risultato e capacità di gestione delle obiezioni;
- Network: Possesso di un portafoglio contatti o di una rete consolidata nel territorio di riferimento (Nord Italia);
- Formazione: Diploma tecnico (Perito/Geometra) o Laurea in Ingegneria;
- Strumenti: Padronanza avanzata di software gestionali (CRM), pacchetto Office e conoscenza di base di AutoCAD.
Offriamo:
- Contratto di lavoro: Tempo Indeterminato;
- RAL: Commisurata all'esperienza e al track record di vendite (fascia Senior);
- Piano Incentivi: Sistema premiante basato sul raggiungimento dei target di vendita (MBO/Provvigioni);
- Benefit:
- Strumentazione tecnologica completa (Laptop, Smartphone);
- Retribuzione supplementare: Tredicesima e premi di risultato.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Tempo determinato
Durata contratto: 6 mesi
Retribuzione: Fino a € 2.500 al mese
Sede di lavoro: Di persona
Contratto di lavoro: Tempo determinato
Esperienza:
- commerciale: 10 anni (Obbligatorio)
Disponibilità a viaggiare:
Sede di lavoro: Trasferte frequenti
