INWIT è il primo Tower Operator italiano per numero di siti di telecomunicazione mobile gestiti distribuiti in maniera capillare su tutto il territorio nazionale su cui vengono ospitati gli apparati di trasmissione di tutti i principali operatori nazionali. INWIT contribuisce in maniera significativa alla copertura dei servizi di telecomunicazione wireless del territorio italiano e continuerà a farlo nei prossimi anni, incrementando i suoi siti anche in funzione dello sviluppo delle nuove tecnologie, a partire dal 5G. Oltre ad ospitare sulle proprie towers gli operatori, INWIT sta realizzando in proprio infrastrutture DAS (Distributed Antenna System) multi-operatore per permettere una copertura capillare di spazi aperti densamente frequentati (centri storici di grandi città o altri luoghi di aggregazione) o di grandi spazi chiusi destinati ad attività commerciali, allo svago e allo sport (stadi, musei, università) o di infrastrutture sanitarie (ospedali).
La risorsa opererà all'interno del Commercial Department come interfaccia principale verso i grandi player di mercato. Il compito sarà proporre progetti di digitalizzazione, anticipando i trend tecnologici e costruendo relazioni di valore nel lungo periodo.
Alla figura ricercata competeranno le seguenti attività:
- Sviluppare e gestire un portafoglio clienti : Consolidare il parco clienti assegnato e individuare nuovi prospect agendo all'interno di perimetri e liste target definiti
- Business Development: Identificare nuove opportunità di business attraverso l'interazione continua con i clienti, trasformando i loro bisogni in soluzioni progettuali fornite da Inwit.
- Gestione Progettuale: Seguire l’intero ciclo di vita delle iniziative (ideazione, progettazione e contrattualizzazione), coordinando il supporto delle funzioni interne (PMO, Presales, Legal, Finance, ecc.).
- Modalità di veicolazione delle iniziative: Gestire il go-to-market attraverso diverse modalità, tra cui negoziazioni dirette, gare e partenariati pubblico-privati (PPP)
- Relationship Management: Agire come punto di riferimento per i clienti, costruendo una partnership basata sulla fiducia e sulla profonda comprensione delle loro esigenze di digitalizzazione
Si richiedono:
- Competenze Business: Conoscenza delle soluzioni Smart a portafoglio e disponibili sul mercato in una logica di aggiornamento continuo e capacità di tradurre le caratteristiche tecniche in modelli economici solidi.
- Comunicazione / Negoziazione: Spiccate doti comunicative, capacità di proporre queste soluzioni, evidenziandone i vantaggi ai vari stakeholder (sia interlocutori più tecnici che quelli più istituzionali)
- Soft Skills: Forte orientamento al risultato, autonomia nella gestione di iniziative complesse e spiccata attitudine al lavoro interfunzionale.
- Market Insight: Esperienza nel mercato Telco/TowerCo e sensibilità verso i trend tecnologici emergenti. Esperienza nella interazione con la P.A.
Sede Milano o Roma o altre sedi Inwit
