Importante Gruppo operante nel settore nutraceutico e cosmetico conto terzi, partner di riferimento per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento di integratori alimentari, dispositivi medici e prodotti cosmetici innovativi.
Riportando direttamente al Global Sales Director e coordinandosi con le diverse funzioni aziendali coinvolte nei progetti, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, Italia ed estero, consolidando le relazioni commerciali esistenti e individuando nuove opportunità di business, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo commerciale.
Il ruolo avrà le seguenti responsabilità:
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gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
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presidiare l’intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze del cliente alla negoziazione e finalizzazione delle offerte
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collaborare con le funzioni R&D, Marketing, Operations e Customer Service per garantire la corretta realizzazione dei progetti e il rispetto delle tempistiche concordate
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definire, in accordo con la Direzione Commerciale, piani di sviluppo e strategie di crescita per i clienti di competenza
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monitorare costantemente le performance commerciali e i KPI assegnati, individuando eventuali azioni correttive
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identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti e prospect, sia a livello nazionale che internazionale
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raccogliere e analizzare informazioni relative ai trend di mercato, ai competitor e alle evoluzioni normative del settore di riferimento
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partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali, contribuendo allo sviluppo della visibilità aziendale e delle relazioni strategiche
Il profilo ideale possiede le seguenti competenze:
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laurea ad indirizzo scientifico, economico o equivalente
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esperienza di almeno 5/7 anni maturata in ruoli commerciali o di Key Account Management all’interno di contesti strutturati, preferibilmente nei settori nutraceutico, farmaceutico, cosmetico o affini
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consolidata esperienza nella gestione di clienti strategici e di progetti complessi
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ottima conoscenza delle dinamiche commerciali B2B e dei principali strumenti di analisi e reporting
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buona capacità di lettura e interpretazione dei dati economici e commerciali
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ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus
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disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (20-30% del tempo)
Completano il profilo professionalità, orientamento al cliente, capacità negoziali, attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo, autonomia organizzativa, capacità di analisi, proattività e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
La persona potrebbe risiedere sia nel Veneto (sede principale dell'azienda) che in Lombardia che in Emilia Romagna.
