COSA FARAI
Riporterai alla direzione commerciale e presidierai in prima persona un portafoglio di clienti Enterprise & Public sul Nord Est, con obiettivi di sviluppo del portafoglio ordini, crescita dei ricavi e tenuta della marginalità sulle commesse. Nel concreto:
- Presidio e crescita del portafoglio clienti assegnato, con relazioni a livello sia operativo sia executive.
- Scouting e qualifica di nuove opportunità, ampliamento del perimetro di offerta sui clienti già attivi.
- Gestione end-to-end della trattativa, dalla qualifica alla negoziazione di contratti complessi e accordi quadro.
- Coordinamento con Operations, Delivery e Bid Management per garantire coerenza tra proposta e capacità realizzativa.
- Monitoraggio di budget, forecast, ricavi e margini, con reporting periodico alla direzione.
- Contributo alla strategia commerciale sul segmento Enterprise & Public e raccolta di insight competitivi.
COSA CERCHIAMO (REQUISITI IRRINUNCIABILI)
- Almeno 3 anni in ruoli di Account / Key Account nel settore ICT.
- Portafoglio relazionale attivo in almeno uno dei seguenti verticali: Manufacturing (es. Fincantieri, Danieli), Finance (es. Generali), Altri Enterprise (Automotive, Fashion, Food), Public (Regione, Comune, Sanità).
- Track record nella vendita di servizi e soluzioni in ambito Network Infrastructure e ICT.
- Solide capacità negoziali con interlocutori di livello executive.
CI FAREBBE PIACERE (PREFERENZIALI)
- Conoscenza diretta di clienti nei diversi verticali di mercato dell'area.
- Provenienza da System Integrator o vendor tecnologici del networking.
COSA OFFRIAMO
- Contratto a tempo indeterminato.
- Pacchetto retributivo composto da RAL fissa, MBO e possibili benefit, definito con la direzione in base all'esperienza.
- Percorsi formativi strutturati e certificazioni di settore.
- Full time, dal lunedì al venerdì.
Retribuzione: €55.000,00 - €65.000,00 all'anno
Benefit:
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Milano Nord Est, Lombardia)
