Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.
Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.
Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.
L’attività principale sarà:
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sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
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Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
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Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione
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Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
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Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
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Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
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Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
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Individuare il vero valore per i clienti enterprise
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La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti
Profilo ideale
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Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale
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Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati
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Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati
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Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico
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Ottime doti di scrittura e presentazione
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Rete di contatti di mercato, CxO
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Italiano madrelingua o equivalente
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Inglese fluente
Competenze desiderabili
Conoscenza dell'AI applicata.
Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).
Soft skills
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Problem solving
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Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati
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Proattività
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Capacità di negoziazione
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Orientamento al cliente
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Teamwork e capacità di collaborazione
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Spiccate doti comunicative e relazionali
Cosa offriamo
- Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.
- Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.
- Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
- CCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K
- Sistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto.
- Polizza vita.
- Modalità di lavoro ibrida.
- Pacchetto retributivo competitivo in base all'esperienza
Come candidarsi
Vuoi entrare a far parte della sfida Warp Tech? Candidati ora e lavora con noi a soluzioni che fanno la differenza.
Invia il tuo CV dal form o a [email protected] — non vediamo l'ora di averti nel nostro team!
La ricerca è rivolta a persone di tutti i generi. Le persone interessate possono inviare un curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03.
