L'AZIENDA
Dea + Ro & Co S.p.A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e realizzazione di arredi tecnici, impianti e soluzioni per officine e ambienti di lavoro professionali, con particolare focus su organizzazione dello spazio, efficienza operativa e sistemi di aspirazione/estrazione per il settore automotive e industriale.
Con una presenza operativa in espansione negli Stati Uniti (North Carolina), l'azienda vuole ora sviluppare la propria rete commerciale sul mercato della California e cerca una figura motivata a costruire questo percorso dall'Italia, con successivo trasferimento negli Stati Uniti come base operativa permanente.
DESCRIZIONE DEL RUOLO
Cerchiamo un/a Business Developer / Sales Account Manager con esperienza comprovata nel B2B, idealmente in contesti internazionali o cross-culturali. Il profilo ideale è un professionista capace di lavorare in autonomia, con un forte orientamento ai risultati e la capacità di costruire relazioni commerciali solide da zero.
La posizione prevede una prima fase operativa dall'Italia, con trasferte periodiche negli Stati Uniti per attività di sviluppo sul mercato americano. Successivamente, è previsto il trasferimento definitivo in negli Stati Uniti (a carico del Cliente), dove il candidato opererà come punto di riferimento commerciale per il mercato statunitense occidentale.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
- Identificare, sviluppare e gestire nuove opportunità commerciali B2B sul mercato della California, Arizona e Nevada
- Costruire e gestire un pipeline di prospect qualificati attraverso outreach diretto, networking e referral
- Condurre presentazioni e demo di prodotti/servizi a potenziali clienti (in presenza e da remoto)
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura contrattuale
- Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti, massimizzando retention e upselling
- Collaborare con il team italiano e con il quartier generale USA per onboarding clienti, supporto e reportistica
- Fornire intelligence di mercato e analisi della concorrenza alla direzione
- Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato mensili e trimestrali
REQUISITI
Indispensabili:
3–6 anni di esperienza in vendita B2B, business development o account management
- Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Eccellente padronanza della lingua inglese — scritta e parlata (livello professionale/madrelingua)
- OBBLIGATORIA Doppia cittadinanza italiana / americana, Green Card o altro titolo di accesso indipendente al lavoro negli USA — nessun visa sponsorship disponibile da parte del Cliente, altrimenti la candidatura non verrà presa in considerazione
- Disponibilità al trasferimento in Arizona (data da concordare; relocation package a carico del Cliente)
- Disponibilità a trasferte frequenti negli Stati Uniti nella fase iniziale
- Forte orientamento all'autonomia e alla gestione indipendente dell'agenda lavorativa
Preferenziali:
- Conoscenza del mercato americano e rete di contatti professionali preesistente negli USA
- Esperienza in contesti aziendali internazionali o transatlantici
- Familiarità con strumenti CRM (Salesforce)
- Conoscenza dello spagnolo a livello professionale (valore aggiunto per il mercato californiano)
COMPENSO E BENEFIT
Struttura retributiva:
- Fase italiana (con trasferte USA): RAL a partire da €35.000/anno (EUR), commisurata all'esperienza
- Fase post-relocation (USA): nella relocation la retribuzione verrà rivalutata per essere idonea ai requisiti di costo di vita locali + commissioni variabili legate alle performance
- Struttura delle commissioni: dettagli forniti nel corso del processo di selezione
BENEFIT:
- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Spese di alloggio
- Supporto allo sviluppo professionale
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €30.000,00 - €45.000,00 all'anno
Benefit:
- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Spese di alloggio
- Supporto allo sviluppo professionale
Lingua:
Abilitazione/Certificazione:
- Titolo idoneo a lavorare legalmente negli Stati Uniti (Obbligatorio)
Disponibilità a viaggiare:
Sede di lavoro: Trasferte frequenti
