Forti della nostra esperienza sul settore edile, movimento terra, stradale e impianti di sollevamento, siamo alla ricerca di venditor* per ampliare la nostra rete vendita.
Posizione: Venditore/Venditrice nel Settore Movimento Terra, stradale e impianti di sollevamento
Luogo di Lavoro: Filiale di riferimento con operatività sul territorio assegnato - Abruzzo
Società: Gruppo Gavarini
Descrizione dell'Azienda:
Scopo della posizione
Il ruolo prevede una costante presenza sul territorio assegnato attraverso visite commerciali programmate, sopralluoghi presso clienti e cantieri, nonché la disponibilità a effettuare frequenti spostamenti all'interno della regione di competenza al fine di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali.
L'obiettivo è costruire relazioni durature con i clienti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali nel rispetto delle politiche aziendali.
Principali responsabilitàGestione commerciale
- Gestire il portafoglio clienti assegnato.
- Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali.
- Pianificare visite periodiche sul territorio.
- Analizzare le esigenze del cliente proponendo la soluzione più idonea.
- Presentare l'intera gamma di prodotti e servizi aziendali.
Vendita
- Condurre trattative economiche nel rispetto delle politiche aziendali.
- Negoziare condizioni di vendita, permute e finanziamenti.
- Chiudere le trattative garantendo marginalità e soddisfazione del cliente.
- Utilizzo sistema CRM a supporto dell'attività di vendita
Sviluppo del business
- Monitorare il mercato e la concorrenza.
- Individuare nuove opportunità di business.
- Partecipare a fiere, eventi e dimostrazioni.
- Promuovere campagne commerciali e nuovi prodotti.
Customer Care
- Garantire assistenza commerciale anche dopo la vendita.
- Monitorare il livello di soddisfazione del cliente.
- Gestire eventuali criticità coinvolgendo i reparti competenti.
- Fidelizzare il cliente nel lungo periodo.
Obiettivi della posizione
- Raggiungimento del budget assegnato.
- Crescita del fatturato.
- Incremento della quota di mercato.
- Acquisizione di nuovi clienti.
- Incremento della marginalità.
- Aggiornamento puntuale del CRM.
- Elevata soddisfazione del cliente.
Competenze richiesteTecniche
- Conoscenza del settore macchine movimento terra, stradali o agricole.
- Tecniche di vendita e negoziazione.
- Capacità di lettura di offerte e preventivi.
- Conoscenza dei principali strumenti informatici.
- Utilizzo del CRM.
- Conoscenza delle formule di finanziamento e leasing (preferibile).
Soft Skills
- Orientamento al cliente.
- Ottime capacità relazionali.
- Capacità di negoziazione.
- Organizzazione e pianificazione.
- Autonomia operativa.
- Problem solving.
- Spirito di iniziativa.
- Orientamento agli obiettivi.
- Capacità di lavorare in team.
Esperienza
- Esperienza commerciale nel settore movimento terra, agricolo, automotive, industriale o B2B.
Disponibilità
- Spostamenti quotidiani sul territorio.
- Partecipazione a fiere ed eventi.
- Patente B.
Cosa offriamo
- Inserimento in un gruppo strutturato e in crescita.
- Formazione continua tecnica e commerciale.
- Retribuzione commisurata all'esperienza e alle competenze.
- Affiancamento iniziale.
- Auto aziendale, PC e smartphone.
- Sistema premiante legato ai risultati.
- Concrete opportunità di crescita professionale.
- Welfare aziendale
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €35.000,00 - €55.000,00 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Supporto allo sviluppo professionale
Esperienza:
- venditore: 1 anno (Preferenziale)
Sede di lavoro: Di persona
