Obiettivi e Responsabilità:
- Definizione delle strategie commerciali, alla luce degli obiettivi di fatturato e di redditività identificati dall’amministratore delegato;
- Definizione politiche di vendita e di acquisto e conseguente identificazione delle più adeguate strategie di pricing e di marketing;
- Gestione dei team di vendita e di acquisto, assicurando la sinergia e la collaborazione, con focus sulla motivazione e sulle performance;
- Definizione dei KPI ai fini del sistema MBO, valutazione delle performance dei collaboratori e contributo alla definizione e gestione del budget;
- Definizione dei processi al fine di presidiare la marginalità, identificare le soluzioni “make or buy” in maniera rapida ed efficiente e monitoraggio costante dei KPI;
- Presidio delle relazioni con i partner che hanno rapporti con l’azienda sia come clienti che come fornitori;
- Coordinamento degli agenti di commercio, attraverso l’assegnazione degli obiettivi, la supervisione e il supporto nell’identificazione delle soluzioni più adeguate per i clienti, partendo dall’identificazione dei bisogni e promuovendo attività di up-selling e cross-selling;
- Analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato, fornitura di indicazioni strategiche alla Direzione;
- Partecipazione a fiere di settore, ricerca di nuovi clienti direzionali e gestione delle relazioni con gli stessi, supervisione delle negoziazioni per la stipula di accordi di alto valore commerciale e/o strategico.
Requisiti richiesti:
- Titolo di studio: Laurea in discipline economiche o tecniche o equivalente cultura professionale post-diploma;
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore ricambi e conoscenza approfondita delle logiche distributive;
- Competenza nella gestione di reti di vendita;
- Ottima padronanza di strumenti ERP e analisi dati con BI;
- Buona conoscenza della lingua inglese (B2)
Competenze trasversali richieste:
- Orientamento al risultato, visione strategica e sistemica;
- Capacità di organizzazione e pianificazione, puntualità e precisione;
- Capacità di collaborare efficacemente in maniera interfunzionale, con doti di leadership e autorevolezza;
- Buona capacità comunicative, etica e riservatezza.
Luogo di lavoro:
Cornate d’Adda (MB)
Inserimento:
Si offre un contratto a tempo indeterminato, inquadramento da valutare in base alla reale esperienza del/la candidato/a. La RAL prevederà una parte fissa e una variabile, collegata al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Benefits:
Cellulare aziendale, notebook, auto aziendale ad uso promiscuo.
Flessibilità oraria in ingresso e in uscita, welfare aziendale, ticket restaurant.
